Барак Обама. Уроки лидерства

Это не значит, что Обама отступает от своих принципов. Как раз наоборот. Он неоднократно повторял, что «есть принципы, отступать от которых он не намерен». И он отстаивает эти принципы в процессе поиска компромисса, приемлемых и выгодных для всех решений. Умение Обамы находить обоюдовыгодные решения, Убеждать окружающих в их существовании и реалистичности помогало ему привлекать сторонников вне традиционного круга.

Находите точки соприкосновения

Как же Обаме удавалось находить сторонников вне их традиционного круга?

Выявление точек соприкосновения является одним из приемов, с успехом используемых им для этой цели. Это заставляет людей поверить в то, что новый союз выгоден каждой из сторон. Обама, помогая людям увидеть общее во взглядах, продемонстрировал уникальную способность объединять людей с разным менталитетом. Он с успехом формировал чувство общности там, где другие политики видели только «своих и чужих».

Рассмотрим приемы, помогавшие Обаме наводить мосты, мобилизовать людей, никогда не считавшихся его сторонниками, для поддержки его идей, даже если для этого требовалось забыть прошлые разногласия или устоявшиеся мнения.

Одним из приемов, с успехом используемых Обамой для этой цели, является выявление точек соприкосновения. Это заставляет людей поверить в то, что новый союз выгоден каждой из сторон.

Один из таких приемов — выявить и подчеркнуть общее во взглядах, помочь людям понять, что такой союз может быть взаимовыгодным.

Например, чтобы привлечь сторонников, Обама подчеркивает общее прошлое, общие ценности и, возможно, общую историю. Часто приходится иметь дело со скептически настроенными слушателями, поэтому следует очень четко представлять, о каких именно общих чертах можно говорить. Необходимо найти убедительные аргументы в пользу того, что, несмотря на все различия и даже вопреки им, общие черты более ценны, и оппоненты смогут работать рука об руку, достигая взаимовыгодных результатов. Обама делал это много раз с неизменным успехом.

Один из наиболее поразительных примеров превращения заклятых оппонентов в друзей относится к этапу президентской кампании, когда, выиграв праймериз, Обама привлек сторонников Хиллари Клинтон на свою сторону. Признав свое поражение, Клинтон вместе с Обамой выступала перед своими двумястами крупнейшими спонсорами и фандрайзерами в отеле Мэйфлауэр (Вашингтон) в июне 2008 года. Эта встреча предшествовала их совместному появлению на публике, назначенному на следующий день в Юнити (штат Нью-Гэмпшир). Этот городок был выбран исходя из символичности его названия и местоположения. Сторонники Клинтон еще находились под впечатлением от ее поражения. Они горячо поддерживали Клинтон и считали, что она проиграла незаслуженно. Многие были уверены, что она стала жертвой предвзятого отношения к женщинам, особенно во время некоторых дебатов, когда мужчины-ведущие обращались к ней агрессивно, чего не наблюдалось по отношению к ее оппонентам-мужчинам. Обама вышел вперед и мастерски привлек сторонников Клинтон на свою сторону, высоко оценив ее действия в избирательной кампании и подчеркнув общность взглядов на многие вопросы. Он старался соз-Дать у присутствующих чувство единения людей, вместе Участвовавших в борьбе.

С этой целью он вспомнил несколько историй, связанных с Хиллари Клинтон, которые подчеркивали ее достижения во время президентской кампании Это помогло найти точки соприкосновения с аудиторией и установить дружеский контакт. Первая история касалась реакции его бабушки на то, как сильная и умная женщина боролась за президентский пост. Бабушка (по материнской линии), работавшая во время войны на конвейере сборки бомбардировщиков, не смогла окончить колледж. Обама сказал, что, наблюдая за избирательной кампанией Демократической партии, она, конечно, болела за внука, но при этом не одобряла несправедливые нападки на Клинтон в прессе. Он привел слова бабушки: «Когда я вижу, как она борется, стремясь победить, то узнаю в ней себя». Обама представил эту историю как «способность Хиллари Клинтон пробуждать чувства в тех, кто был обойден вниманием в прошлом». Эти слова вызвали восторг сторонников Клинтон, особенно когда Обама подтвердил, что не только для его бабушки, но и для многих женщин Хиллари Клинтон стала источником новых надежд»[69].