Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

51. Пять признаков того, что потенциальный клиент вешает вам лапшу на уши

Ваш маркетинговый процесс должен быть простым и приятным.

Точка.

Если это не так и вы привлекаете трудных или неприятных потенциальных клиентов, прислушайтесь к моему совету.

Если у вас не ладятся отношения с человеком, когда вы встречаетесь, ситуация не улучшится, когда вы поженитесь.

Как однажды сказал гуру бизнеса Дональд Трамп: «Иногда лучшие сделки – те, от которых мы отказались».

Пять признаков того, что потенциальный клиент вешает вам лапшу на уши

1. Он соглашается подписать контракт, но отказывается в последнюю минуту или на следующий день и просит вас показать ему рекомендации, свидетельство о рождении, анализ крови или гарантии.

2. Он торгуется с вами, пытаясь добиться скидки, сохранив при этом прежние условия, сроки и отношения. (Торговаться по поводу цены «просто потому что» – классическая форма покупательского идиотизма!)

3. Он принижает вашу работу, авторитет и опыт. «Я мог бы и сам это сделать, просто у меня нет времени» или «Мы уже отдавали это на аутсорсинг нескольким компаниям, но результат никогда нас не устраивал».

4. Он прямо заявляет: «Все говорят, что с нами очень сложно работать [помешаны на контроле, перфекционисты, предъявляем слишком высокие требования], не принимайте это на свой счет». Получается, в прошлом они уже отказывались от сотрудничества и сейчас морально готовят вас к этому, играя ОБЕ роли: «хороший полицейский – плохой полицейский». Очень мило!

5. Он использует лексику, выражающую наигранную привязанность, например «дружище» или «дорогой мой», и фальшивые комплименты вроде: «Вы великий специалист по продажам!» (Если бы вы были великим специалистом по продажам, то не стали бы терять свое время с этим самовлюбленным социопатом, «клиентом из ада», ведь так?)

Как однажды красноречиво сказала поэтесса Майя Энджелоу[39]: «Когда кто-то ПОКАЗЫВАЕТ вам свое истинное лицо, поверьте ему».

52. Ваш GPS по клиентам

GPS в данном случае – сокращение от английского Goofball Prevention Screening, система предварительного отсеивания идиотов. И вот почему она вам нужна.

Каждый день мы усердно работаем над тем, чтобы клиенты, которых любим, были довольны нашей работой и результатами.

Но при этом мы стремимся не связываться с теми, кто сводит нас с ума, высасывает энергию или вечно недоволен нашей работой.

Вы должны придерживаться того же принципа.

Ниже приведен пример модели из девяти пунктов, по которой вы могли бы создать собственный GPS-инструмент для работы с клиентами (систему предварительного отсеивания идиотов).

Клиент практически наверняка попадает в категорию «идиотов» при следующих условиях.

1. Не имеет высоких стандартов качества.

2. Не расширяет кругозор. Он не стремится стать ценным источником информации для собственных клиентов и покупателей.

3. Не стремится всеми силами достичь успеха. Ему не хватает настойчивости и желания пробовать что-то новое, чтобы добиться результатов.

4. Думает, что он и так уже всё знает. Ему не нужна помощь в улучшении своих навыков, практического опыта или способностей.

5. Отказывается инвестировать в себя и свой бизнес. Он не понимает, что это лучшее вложение.

6. Руководствуется страхом и ограничениями. Он неспособен принимать эффективные долгосрочные решения, поскольку стремится избежать любого риска в краткосрочной перспективе.

7. Отказывается (или не может) платить по счетам. Недостаток финансовой ответственности распространяется и на других: он не вовремя платит по счетам или вообще отказывается что-либо оплачивать.

8. Излучает негативную энергию. Его негативное восприятие мира, пессимизм и цинизм не дают воспользоваться новыми возможностями, отталкивают потенциальных партнеров и новые идеи (всё это жизненно важно для успеха).

9. Не может создавать взаимовыгодные отношения. В бизнесе, как и в жизни, самые успешные люди добились успеха не в одиночку.

Это мой список. Готовы? ВАША очередь составить собственный.

Мой клиент может попасть в категорию «идиотов», если он

1. ____________________________

2. ____________________________

3. ____________________________

4. ____________________________

5. ____________________________