Бетонное казино

Таким образом, теперь вы хорошо понимаете, что с вами происходит или может произойти (а многие уже узнали себя, вспомнив, как у них проходила сделка с недвижимостью). Где вас ждут ловушки, вы тоже поняли. Теперь важно при следующей покупке вспомнить все этапы и понять, что всё идет своим чередом и вы обязательно пройдёте весь описанный путь.

Глава 16. Выбор города и района для проживания

В первой части книги давалось много скучных определений. Вы могли подумать: “Ну, тоска же! Зачем мне это?” А вот зачем. Сейчас мы вернёмся к базовым понятиям и начнём складывать в вашей голове целостную картину.

Как уже говорилось, большая часть общества склонна вести оседлый образ жизни. Мы не любим менять место обитания, если нас всё устраивает. Поэтому смена локации часто объясняется поиском лучших условий для быта, заработка и воспитания потомства.

В обществе постмодерна особые мотивы смены места проживания часто связаны со “статусом” района. Иными словами, такие решения больше объясняются иррациональными причинами, нежели базовыми требованиями к условиям жизни.

Главная ошибка большинства инвесторов – спонтанность принятого решения. Чаще всего в такую ловушку попадают курортники (туристы), которые приезжают из отпуска с предварительным договором на покупку недвижимости.

Давайте сформулируем первое правило выбора города или района: для покупки недвижимости в каком-либо районе или городе стоит прожить там в арендованном жилье несколько месяцев. За это время ваш взгляд на выбранное место сильно поменяется.

Я знаю массу примеров, когда купленную на стадии “котлована” недвижимость выставляли на продажу через три месяца после заезда в квартиру с формулировкой: “Мы поняли, что это не наш район”. Позвольте! А что мешало изучить его до покупки? Вы не могли покататься в районе стройки?

Часто я говорю клиентам следующее: “Хотите понять, как от вашего будущего места жительства вам придётся добираться до работы, оставьте свой автомобиль и попробуйте добраться туда от предполагаемого места жительства утром общественным транспортом.”

Так мы формулируем второе правило: важно погрузиться в бытовые условия района или города, даже если вы там не жили раньше.

Не менее страшная ошибка покупателей – ДОВЕРИЕ “эксперту”, который продаёт им недвижимость. Что я только не слышал за годы работы! Самый яркий пример – Музыкальный район Краснодара. Часто люди с Дальнего Востока или Сибири выбирают Краснодар местом миграции в пенсионном возрасте. Таких горе-покупателей привозят в Музыкальный район (улицы названы именами композиторов и оперных певцов) в хорошую погоду, показывают симпатичные дома по низкой цене. Покупатель на эмоциях оформляет сделку, не общаясь с местным населением. А дальше выясняется, что район располагается в такой местности, где сильные ливни вызывают его затопление.

Район Краснодара, который периодически топит (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)

Отсюда формулируем третье правило: идите и общайтесь с местными жителями, которые не работают в сфере недвижимости.

Ну и самое важное правило: надо помнить, какой была изначальная цель. Вот пример. Приходит на консультацию пара и рассказывает, что цель её переезда в город – поиск хорошей работы, так как в их родном городе с этим плохо. Диалог разворачивается следующий:

– В каком районе вы нашли работу? Это важно, потому что Москва – такой большой город, что добираться до места работы будет удобно не из всех районов.

– Пока мы только выставили квартиру на продажу в нашем городе. Сначала купим здесь, а там уже будем с работой определяться.

– Стоп, ребята! Цель была какая? Работу найти. Почему не искали? Кто вы по специальности? Куда устроитесь?

Или другой пример. Приезжает женщина на консультацию, и у нас случается такой диалог:

– Мне надо купить квартиру за 15.000.000-17.000.000 рублей.

– Цель покупки какая?

– У нас дочь через год поступать будет. Я с ней перееду в Москву.

– В какой ВУЗ поступает?

– Пока не определились. Думаю, на западе где-то надо купить.

– Почему?

– Там МГУ.

– Так вы определились?

– Нет, это один из вариантов поступления.