Бетонное казино

– А если поступите в Государственный университет управления?

– Ну, может.

– Так он на востоке Москвы. Дочь через весь город кататься будет?

По дороге от мечты до сделки цель забывается. И начинается другой маршрут.

Так всё же как соблюсти все правила? Если вы планируете переехать в другой город, то однозначно сначала арендуйте квартиру сроком не менее полугода, а уже потом можно думать о покупке. Для этого надо пройти несколько районов города своими ногами, общаясь с местными жителями. Если вы уже живёте в городе, то при смене района задайте себе вопросы.

1. Какие причины заставляют меня менять район?

2. Достигну ли я со сменой района своей цели?

На консультациях часто приходится видеть людей, которые основной причиной смены района называют неблагоприятную атмосферу из-за неподходящего контингента. Но когда начинаешь выяснять, что связывает людей с районом, в который они хотят переехать, что они знают о нём, ходили ли они там вечером на прогулку, то видишь удивлённые лица. Моя задача как эксперта – задавать клиентам провокационные, острые вопросы, которые они сами себе, как правило, не задают.

Есть ещё одна особенность мозга: это явление называется “импринтинг”, то есть качественное закрепление в памяти особенностей объектов. Мы не осознаём, насколько сильно на нас влияют приятные детские воспоминания при выборе жилья. Если мы выросли в определённом районе или в детстве ездили в красивый город, то воспоминания потом влияют на нас и во взрослом возрасте. Часто приходится слышать:

“После того, как в детстве я попал на экскурсию на обзорную башню, я всегда мечтал жить на верхних этажах”.

“Мне с детства нравились такие райончики”.

Поэтому при смене локации мы часто не понимаем, что нами движет.

Недавно на консультации у меня была семейная пара. Говорил больше супруг, в основном – о новых районах Москвы, которые строятся на месте бывших промышленных зон, с модными жилыми комплексами. Тогда я завёл диалог с супругой:

– А что сейчас Вас не устраивает? Расскажите, в каком районе Вы выросли.

– Я выросла и училась в центре, в районе Кутузовского проспекта. То есть жила ближе к Украинскому бульвару.

– Получается, Вы жили в сталинском доме, а сейчас – на окраине в панельном, в спальном районе?

– Да.

– А хотели бы в район своего детства вернуться? Или в подобный ему?

– Конечно, мне нравятся такие районы.

Нередко на консультациях я прошу клиентов рассказать подробно, как выглядел район, в котором они прожили большую часть жизни, что в нём нравилось, а что нет.

Часто люди выбирают не современные дома, а архитектуру своего детства (Фото из фотобанка canva.com)

Сейчас часто приходится наблюдать удручающий подход к выбору места жительства: выбирается не район проживания, а список жилых комплексов, которые себя ярко рекламируют, но разбросаны по разным концам города. Вместо формирования цельной логической картины осознанного выбора района покупатели в хаосе носятся по городу, рассматривая жилые комплексы из рекламы. Часто такие горе-инвесторы ездят по городу на такси. Вот вам пример диалога с одним из таких людей:

– Вы видели, что рядом с жилым комплексом, в котором вы хотите купить квартиру – фабрика химчистки гостиничного комплекса, следственный изолятор и комбинат по производству майонеза?

– Нет, мы туда приезжали пару раз на такси прямо в отдел продаж.

При поиске района для проживания лучше забыть о такси и личном автомобиле. Необходимо пройтись по району, посмотреть, как он живёт, какой в нём контингент, где находятся магазины, сады, поликлиники, салоны красоты. Вы не будете просто сидеть в четырёх стенах. Ваш комфорт и безопасность будут определятся районом.

Глава 17. Дом или квартира: типичные заблуждения

После рождения второго ребёнка или во время ожидания третьего у семейных пар часто возникает вопрос: “А не стоит ли нам за те же деньги, на которые в городе можно приобрести большую квартиру, купить частный дом с участком?”.

Давайте рассмотрим вопрос комплексно и выясним, всегда ли это верное решение.