Библия личных финансов

Проанализируйте вашу деятельность за последние полгода. Как много вы сделали для того, чтобы создать свой широкий круг общения и раскрутить личный бренд? Составьте список дел, которые вы выполнили.

Когда в последний раз вы делали то, что приближает вас к исполнению ваших жизненных целей? Как часто вы решаете такие крайне важные задачи?

Если вы уже достигли определенных успехов, отпразднуйте их, чтобы двигаться дальше в хорошем расположении духа.

Чтобы поделиться своим опытом, оставьте комментарий на этой странице моего сайта: http://evstegneev.com/knigi.

Глава 3 Первые шаги на пути к известности

Кто не умеет говорить, тот карьеры не сделает.

Наполеон Бонапарт

Когда-то было достаточно просто доносить информацию о своем товаре до людей. Сейчас нужно делать больше: нужно не только иметь торговое предложение – нужно иметь уникальное торговое предложение, а также «быть хорошим парнем» и нравиться своей целевой аудитории.

Почему? Потому что выбор у людей очень велик. Покупают у тех, кого больше знают, кто больше нравится, кому больше доверяют. Вам предстоит стать таким человеком. В то же время вы должны предлагать людям что-то ценное и уникальное.

Индивидуальность – главный конкурентный фактор.

Все, что бы вы ни делали, должно нести на себе отпечаток вашей уникальности, вашей личности. У вас должна быть уникальная самопрезентация, уникальный слоган, узнаваемый стиль (в одежде, в манере общения, в статьях и книгах, в оформлении сайта и т. д.), конкретно обозначенные ценности, а также индивидуальный стиль рекламы.

Наилучший путь для построения нового бренда – это следовать за существующей категорией и затем создать новую, в которой вы имеете шанс оказаться первым.

Эл Райс

Как же выделиться из толпы?

Для начала заявите о себе. Если вы наемный сотрудник, – обратите на себя внимание начальства, сделав рациональное предложение, предложив способ решения давно существующей проблемы или способ резкого повышения продаж.

Подумайте, чем вы отличаетесь от своих коллег, какое у вас есть преимущество по сравнению с ними, как вы можете его использовать? Соберите отзывы от своих клиентов и сотрудников, посетите профессиональное мероприятие, пройдите обучение и т. д.

Если вы руководитель, индивидуальный предприниматель или собственник бизнеса, подумайте, как вы можете создать вокруг себя и своей компании так называемый «информационный шум». Проводите акции, конкурсы, бесплатные мастер-классы для клиентов и т. д.

Высший пилотаж – сделать так, чтобы вам предлагали сотрудничество, чтобы с вами хотели общаться. Вам нужно состоять в различных организациях и участвовать в их деятельности. Делайте это не ради денег (как я уже говорил, уберите «доллары» из глаз), а ради того, чтобы быть полезным другим и установить новые полезные связи.

Вызывайте у людей чувство восторга как можно чаще. Оно конвертируется в деньги.

Джефри Гитомер

Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности:

✓ вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами;

✓ стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку бездеятельное членство в таких структурах практически бесполезно;

✓ стать членом спортивной команды или фитнес-клуба и, конечно же, активно принимать участие в тренировках и соревнованиях;

✓ стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);

✓ начать обучать других людей и компании (к вам придут те, кто будет разделять ваши интересы и взгляды);

✓ начинать и поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

✓ ходить в гости и приглашать к себе других людей – пусть они приводят своих друзей к вам.

Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те

люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.

Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.