Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

Джозефин Кочрейн была владелицей престижного ресторана. Она долго смотрела, как ее сотрудники били дорогую посуду, – а затем изобрела посудомоечную машину.

(По материалам сайта Е-xecutive.ru)

Метод № 6. Футурология

Еще одним источником для поиска новых идей служат труды футурологов. Эти люди занимаются проблемами будущего – экономические прорицатели, так сказать. Самое интересное, что многое из того, что они говорят о будущем (далеком и близком), сбывается. То, что они говорили от пяти до 30 лет назад, оправдалось в 40–80 % случаев. Полезно обратить внимание на чету Тоффлеров (их зовут Элвин и Хейди). В 1970 году Элвин опубликовал книгу «Шок будущего», где говорилось о том, что ждет людей практически во всех сферах деятельности, как будет развиваться та или иная отрасль, что станет со многими рынками. Хотите проверить, был ли прав Элвин? Возьмите книгу «Шок будущего» (издательство АСТ) и читайте. Многое из того, что прогнозировал Тоффер, так и случилось. Этому мастеру стоит доверять. Последняя его книга (на нынешний, 2010 год) – «Революционное богатство», которую он написал вместе с женой Хейди в 2006 году. Многие выводы авторов из этой книги поражают. Что будет завтра, какова экономика будущего и что будет в здравоохранении, энергетике, коммуникациях, сельском хозяйстве и т. д.? Самое интересное, что многое произойдет именно так, как говорят Тоффлеры. Доказательство тому – их первая книга 1970 года, экономические пророчества которой сбылись. Читайте – здесь вы найдете массу хороших идей для бизнеса, а с другой стороны, поймете многое в современной экономике и экономических трендах. Для полноты картины можно посмотреть книги «Общество мечты» Рольфа Йенсена («Стокгольмская школа экономики в СПб») и «Бизнес-тренды» Патрика Диксона. Этого арсенала вам должно хватить для открытия своей бизнес-идеи и выбора своего пути в бизнесе. Тестирование идей – как не ошибиться?

Допустим, вы нашли несколько подходящих бизнес-идей, применив один из вышеописанных способов. Теперь следует их еще раз проверить на продуктивность. Я уже говорил о том, как можно проверять идеи в методе «просеивание идей» с помощью Интернета. Так и нужно сделать.

На основе найденных идей вы определяете, какой продукт (или продукты) будет создан. Но чтобы еще более уверовать в свою правоту, проведите повторную проверку идей (и предполагаемых на ее основе продуктов) на их рыночную реальность – нужен ли такой продукт (продукты) вашим потребителям?

Посмотрите, соответствуют ли ваши идеи и продукты нескольким критериям, приведенным далее.

Не скажу, что такая проверка даст вам стопроцентную гарантию, но сделать ее необходимо. Это действие только придаст вам решимости идти дальше!

Критерии для такой оценки таковы.

• Будет ли продукт, в котором воплотится найденная идея, уникальным и нужным для ваших групп потребителей?

• Смелое это решение или нет?

Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо расспросить потребителей. Основной вопрос – решит ли ваш продукт выявленные потребности ваших потребителей? В чем уникальность вашего решения? Вы первый его придумали?

Любая хорошая идея (или продукт) должна отличатся своей уникальностью. Главное, чтобы вы смогли сказать, что такого пока никто не делает. Конечно – это самый лучший вариант. Стремитесь к нему!

Посмотрите, ваше продуктовое решение актуально и смело для сегодняшнего рынка и потребителей. Ваша идея – супер?

Не стоит забывать и о рисках. Большинство смелых идей рисковые. Но не бойтесь ошибиться. Кто не рискует, тот… не выигрывает.

Наиболее смелые идеи многим кажутся очевидными, простыми. Вам будут говорить, что вы ничего нового не выдумали, все это еще Архимед из Сиракуз придумал. Не принимайте близко к сердцу. Критики всегда были и будут. Однако если идея понятна группе потребителей, то она будет понятна и для рынка. И рынок ее быстрее оценит. Нужно помнить, что сильным идеям присуща простота. Майкл Блумберг говорит, что вы должны делать что-нибудь достаточно простое – и надо, чтобы вы могли четко о нем рассказать и ясно понимать свою идею.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний