Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

Компания «Стар-Кист» со своим новым продуктом – тунец в пластиковых пакетах, которые открываются на раз, – завоевала 5 % рынка с годовым объемом продаж в 2 миллиарда долларов.

Вспомним и порошковый инсулин: больные принимают его путем вдыхания и избавлены от необходимости делать ежедневные уколы.

• Повышается ли безопасность для потребителя?

Важное (но не критичное) условие – повышение уровня безопасности для потребителей. Идея, которая позволит уменьшить вероятность возникновения опасной ситуации у потребителей, будет всегда востребована.

Такого рода идеи особенно ценятся, например, в спортивном мире (спортинвентарь), фармацевтике и автомобилестроении, где безопасность использования продукции ставится на одно из первых мест.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

В компании «Инглвуд Хоспитал» разработана более безопасная «бескровная» хирургия. Фирма «Батлер» выпустила первую антибактериальную зубную щетку. Ее сменные щетинки обработаны клинически протестированным антимикробным составом: ваши зубы в большей безопасности.

• Есть ли у вашего продукта конкурентоспособное отличие?

Любой продукт, любая компания чем-то отличаются от других продуктов и компаний. Задача – выделиться из ряда конкурентов, не быть как все! Быть в чем-то уникальным. Если нет такого отличия, можно сразу сказать, что ваш бизнес находится под угрозой исчезновения.

Чем отличаются автомобили «Хюндай»? Отличием «Хюндай» стала первая и единственная в автомобильной отрасли гарантия на 10 лет или 100 000 миль пробега, получившая название «Хюндай Челлендж».

Глава 7

Ваша золотая ниша – ваш кусок хлеба с икрой!

Итак, я вам показал, как искать идеи для бизнеса. Но это не единственный путь поиска. Поиск идей для бизнеса можно расширить с помощью еще одной продуктивной методики.

Это поиск своей ниши или сегмента рынка.

Как отыскать свою золотую нишу?

Способы поиска перекликаются со способами поиска бизнес-идей, о которых мы уже говорили.

Но вы можете выбрать для начала что-то одно: или искать бизнес-идеи, или искать сегменты и ниши, согласуя их с вашими способностями и навыками.

Однако лучше всего использовать оба метода сразу. Когда вы найдете идею для дела, то затем ее нужно воплотить в продукт и предложить вашему рынку или нишам этого рынка. А для этого нужно ниши определить.

Напомню, что ваш рынок определяется людьми и компаниями с потребностями, которые вы хотите удовлетворить с помощью вашего продукта.

Скажем, если вы решили продавать одежду по каталогам (это бизнес-идея), то ваш рынок можно поделить на несколько сегментов, на десятки ниш или, еще мельче, на тысячи ячеек. Ячейка – это, например, покупатели, которые покупают только спортивные куртки красно-синей расцветки. Как-то фирму IBM попросили сделать анализ покупателей одежды по каталогам для 2 миллионов покупателей. Так вот, они обнаружили 5000 разных ячеек покупателей!

Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш – мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.

Для успешного начала любого бизнеса в любой сфере хозяйственной деятельности важно не просто правильно определить для себя наиболее подходящий рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, которую конкуренты еще не успели занять или недостаточно используют. То есть отыскать свою золотую нишу, попав в которую, ваше новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.

Ниша рынка, как и любая другая ниша, по определению невелика. Само слово «ниша» произошло от латинского nidus, что в переводе значит «гнездышко». Есть и такое определение: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то Индивидуальных Способностей и Характера».