Библия продаж. Незаменимая книга для России!

Аркадий Теплухин Библия продаж. Незаменимая книга для России!

От автора

Кто не хочет зарабатывать от 100 тыс. евро? Покажите мне этого чудака!

Как говорил Чарльз Брауэр (американский рекламист): «Не бывает „легкой продажи“ и „трудной продажи“. Есть только „умная продажа“ и „глупая продажа“»!

Чтобы продавать Умно, нужны умные навыки, рецепты и методы продаж. Да и сам Ум не помешает.

Эта книга и является сосредоточием умных рецептов и методов!

Как говорит Том Питерс: «Добро пожаловать в эру продаж».

О продажах написано много. Я просмотрел сайты различных российских издательств и нашел больше сотни книг по данному вопросу. Есть из чего выбрать. И все же необходим свежий взгляд на методы успешных продаж, которые позволят вам быстро стать высокооплачиваемым специалистом.

Книга, которую вы держите в руках, представляет собой уникальный рассказ, основанный на моей двадцатилетней практике. Это фейерверк новых идей и практик об искусстве торговли, которые помогут вам стать успешными не только в продажах, но и в жизни. Здесь впервые освещены умные рецепты и методы продаж, которые продавцы обычно держат в секрете.

Все главы книги представляют собой концентрацию новых идей и методов, позволяющих овладеть искусством эффективной торговли. Эта книга построена таким образом, чтобы помочь вам во всех аспектах торговой деятельности, ведь в ней предлагаются действенные решения, используемые в конкретных торговых ситуациях.

Выгоды от чтения книги и применения полученных знаний на практике:

=> вас признают на рынке как лучшего продавца;

=> ваши цели будут достигнуты;

=> вы станете финансово независимым и свободным;

=> перейдете в средний класс или станете миллионером;

=> будете сознавать, что вы лучший в своем деле.

От автора

Благодарности

Хочу выразить благодарность всем тем людям, которые помогли мне при подготовке и написании этой книги.

Моим друзьям из издательств: «ПРАЙМ-Еврознак», «Астрель» и «АСТ». Спасибо вам за доверие. Надеюсь на долгосрочное с вами сотрудничество.

Глубокая благодарность главному редактору издательства «ПРАЙМ-Еврознак» Михаилу Чуракову. Издателю, который поверил в идею книги. Благодарю за понимание и веру в успех книги.

Особое спасибо редактору издательства Александру Зайцеву. Он первый прочитал книгу и рекомендовал ее к публикации.

Художнику Светлане Ващенок, которая разработала прекрасную обложку книги.

Спасибо моей семье за поддержку.

Спасибо вам всем!

Глава 1

И осенью хочется жить

Этому продавцу: пьет в экстазе

С рынков росу.

«Экономическое хокку под японцев». Т. А.

Я вас не знаю.

Я не знаю вашу фирму.

Я не знаю, чем занимается ваша фирма.

Я не знаю клиентов вашей фирмы.

Я не знаю вашу продукцию.

Я не знаю, какая репутация у вашей фирмы.

Итак, что вы хотели бы мне продать?

Харви Маккей

Ремесло продавца

Представьте себе – все и всё продают! И не важно, профессионал вы продаж или нет.

Продают продукты, идеи, убеждения и себя, в конце концов (когда устраиваются на работу).

Отсюда возникает вопрос: «Как успешно и / или с прибылью продать то, что вы хотите продать?»

Как сделать так, чтобы у вас всегда покупали?

Если вам не нравится слово «продажа», замените его другими: «убедить другого в своей компетентности и возможностях» или «уговорить человека, чтобы он сделал то или это». Но и убеждая, вы продаете. Что уж лукавить?

Поэтому методы продаж всегда интересны и крайне важны. Их можно игнорировать или использовать к своей выгоде.

Если вы игнорируете действенные методы продаж, то ваша жизнь будет протекать в «железной клетке»: вы «застрянете» в одном городе (деревне), одном государстве или в одном регионе. Ни путешествий тебе, ни других всевозможных жизненных услад. Нет денег – нет и хорошей (с материальной точки зрения) жизни.

Во втором случае, если вы знаете и умеете правильно применять методы продаж, у вас обязательно появятся деньги, которые позволят вам легко справиться со многими жизненными неурядицами.

Кого мы называем успешным и умным продавцом? Кто владеет этим ремеслом?

После долгих наблюдений за работой успешных продавцов я сделал простой вывод – все они обладают рядом прекрасных качеств: умом, развитым воображением, цепкой памятью, чрезвычайно общительны и «уперты» в своем стремлении добиться поставленных целей. Еще одной важнейшей характеристикой является внутренняя энергетика, способность «завести» клиента и заключить сделку.

Кроме того, эти люди постоянно совершенствуют свои навыки, применяя различные методики и знания. Таких продавцов выдает их взгляд: они смотрят прямо вам в глаза с внутренней улыбкой, вызывая доверие у покупателей.