Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Брент Тауншенд

–  Вы можете привести примеры, демонстрирующие выгоды компании, которые она получила благодаря вашему участию в ее деятельности?

– Практически все компании не следуют советам бизнес-ангелов буквально, предложения проходят сквозь многочисленные фильтры, связанные с тем, как предприниматели воспринимают действительность и каковы их собственные идеи. Самое большее, на что вы можете рассчитывать, – это на то, что вам удастся подтолкнуть предпринимателя в нужном направлении. Нечасто случаются ситуации, когда предприниматели действительно делают то, что вы им предлагали.

Некоторые компании утверждают, что хотят сотрудничать с инвесторами, которые активно участвуют в деятельности компании. Вы верите им, выписываете чек и больше никогда не слышите от них ничего подобного. Но есть компании, которые серьезно относятся к участию инвесторов в своей деятельности.

–  Компания предлагает инвестору подключиться к ее деятельности или он сам решает предложить свои услуги?

– Как правило, я очень занят. У меня есть своя собственная компания, я также инвестирую в ряд компаний, поэтому я подключаюсь, если только они меня попросят, я не хотел бы надоедать им. Хотя другие бизнес-ангелы ведут себя более активно. Я встречался с примерами и активного поведения инвесторов, и пассивного, когда они ждали приглашения со стороны менеджмента компании. Что касается моей собственной компании – а я привлекал капитал и венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, – то я нахожу несколько обременительным, когда бизнес-ангелы чересчур активно подключаются к деятельности компании. Когда они на расстоянии, то видят картину в целом и могут предложить хорошую идею, а когда углубляются в детали, им не хватает знаний, чтобы разобраться в них, и тогда они не могут действовать конструктивно.

Если в финансировании деятельности вашей компании принимает участие большое число инвесторов, которые внесли небольшие суммы, то выстраивание правильных взаимоотношений с ними будет отнимать у вас уйму времени. Затем, когда они позвонят и скажут, что у них есть для вас хорошее предложение по развитию компании, вы не всегда сможете в ответ возразить, что это предложение не соответствует вашей стратегии развития. Вы будете вынуждены подстраивать свою деятельность под потребности этого инвестора. Если вы сотрудничаете с большим числом мелких бизнес-ангелов, то такие проблемы уведут вас в сторону от стратегического направления развития.