Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Крейг В. Джонсон

–  В будущем наличие бизнес-ангела является преимуществом в процессе привлечения капитала или нет?

– Все зависит от личности бизнес-ангела. Безусловно, это является преимуществом, если вы сотрудничаете с очень успешным предпринимателем – сам факт его участия в сделке будет способствовать позитивному восприятию учредителей компании, которые пока еще не известны широкой общественности. Чаще всего, помогая стартовым компаниям, перед тем как обратиться к венчурным капиталистам, я нахожу человека, который добился выдающихся результатов в одной из отраслей промышленности, связанных с той, где работает стартовая компания, и пытаюсь убедить его вложить средства в развитие компании, или войти в состав совета директоров, или стать ее консультантом. Чаще всего я добиваюсь успеха, и этот человек подключается к деятельности компании.

Я называю это упреждающим изучением ситуации, потому что фонды венчурного инвестирования принимают решения во время совещаний, которые проходят по утрам в понедельник и на которых каждый партнер выносит на обсуждение определенное число новых инвестиционных возможностей. Обычно восемь-двенадцать человек собираются вместе и обсуждают возможные варианты. При этом они должны очень быстро принять решение относительно того, есть ли смысл работать с той или другой компанией. И если главный партнер, представляя проект, сможет сказать: «О да, в этой компании заправляет известный бизнес-ангел», или отметит, что он вошел в состав совета директоров компании и вложил в нее 2 млн долл., то, безусловно, сделка от этого только выиграет, особенно если учредители компании не относятся к числу предпринимателей, чьи имена у всех на слуху и которые уже успешно реализовали не один такой проект. Такие всеми признанные бизнес-ангелы в значительной степени повышают доверие к деятельности компании. Упоминание их имен в процессе обсуждения сделок венчурными капиталистами приведет к тому, что присутствующие заинтересуются подробностями проекта. Все понимают, что бизнес-ангелы, которые добились известности среди своих коллег-инвесторов, не будут вкладывать средства в неперспективный проект – у них есть возможность выбрать. Если они все-таки тратят время и деньги, значит, это что-то стоящее.