Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

ИСТОРИЯ ВТОРАЯ

Мы втроем решили заняться развитием стартовой компании, связанной с электронной торговлей и учредили корпорацию. Затем мы нашли десять инвесторов, которые привлекли капитал по 50 тыс. долл. для функционирования каждого подразделения корпорации. Продав одно из подразделений, мы обратились к молодому человеку, который имел (да и сейчас имеет) успешную компанию, функционирующую на рынке b2b. При этом его и наш бизнесы имели мало общего. Он одобрил наш бизнес-план и предложил купить оставшиеся девять подразделений. Мы пошли на это, ситуация исправилась, стала управляемой. Мы провели ряд исследований, но поскольку этот бизнес-ангел владел контрольным пакетом акций, то венчурное предприятие никак не могло набрать сил для активного развития. Проблема была в том, что бизнес-ангел, не будучи знаком с рынком, на котором действовало предприятие, считал, что маркетинговые усилия, которые хорошо работали в интересах его личного бизнеса, будут результативными и для нашего бизнеса. Он занимался продажами на очень небольшом рынке, где не было большой конкуренции и исторически сложилось, что товар продавался по высокой цене. Наша стартовая компания оперировала на значительно большем по размеру рынке, специализирующемся на розничной продаже товаров, цена на которые всегда была низкой. Чтобы добиться успеха, необходимо было затратить большой капитал, значительные усилия, и все это необходимо было делать на протяжении длительного периода времени. Поскольку он ничего не понимал в рынке, то и не знал, каким образом новой компании следует продвигать свои услуги, и каждый раз, когда падали продажи, менял сотрудника, который ими занимался.

В конце концов, когда его вложения перевалили за отметку 2 млн долл., он обратился к рекламе и попытался продать бизнес, который не получил никакого развития.