Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

ИСТОРИЯ ОТ БИЗНЕС-АНГЕЛА Мне вспоминается случай с учредителем компании – одним из самых упорных и целеустремленных людей среди всех моих знакомых. К сожалению, он сумел испортить отношения со всеми продавцами и снабженцами, с которыми мы сотрудничали. Наши с ним отношения также не сложились. Он получал финансирование из средств нескольких бизнес-ангелов, которое достаточно быстро потратил, а затем принялся обвинять своих поставщиков и продавцов в том, что те его обворовывают. Некоторые бизнес-ангелы встали на его сторону в надежде вернуть свои деньги, но это ни к чему не привело, и все закончилось судебными исками. Ряд инвесторов не поддержали позицию компании. Имущество, которое было предметом иска о жульничестве, так же как и все активы, были переданы другой компании, а инвесторам достались только долги. Один из бизнес-ангелов теперь управляет корпорацией, основа которой была заложена в процессе сделки, о которой я рассказываю.

Резюме

• Бизнес-ангелы могут неожиданно разочароваться в компании и резко прекратить финансирование ее деятельности, тем самым приведя ее к краху.

• Иногда бизнес-ангелы дезориентируют деятельность компании, ошибочно полагая, что действуют в ее интересах.

• Бывает, что бизнес-ангелы дают обещания, которые не предполагают выполнять.

• Бизнес-ангелы могут постепенно прибрать компанию к рукам прямо на глазах у предпринимателя.

• Бизнес-ангелы могут помешать компании привлечь капитал на следующих этапах финансирования.

• Предприниматели также иногда не выполняют свои обещания, данные бизнес-ангелам, и забывают, что только они были их финансовой опорой на начальном этапе развития компании.

• Предприниматели могут растратить капитал инвесторов, что приведет к банкротству компании, и они потеряют свой бизнес.

Часть 7 Будущее бизнес-ангельского инвестирования

Глава 30 Как повысить эффективность рынка инвестиций бизнес-ангелов: проблемы развития

Финансирование стартовых компаний. Это мир, сошедший с ума

После того как вы пообщаетесь со всеми участниками этого рынка – бизнес-ангелами, венчурными капиталистами, поставщиками услуг, предпринимателями, – то придете к удивительному выводу: абсолютно каждый, кто начинает заниматься инвестированием в стартовые компании, верит, что его метод – лучший, а окружающие не так умны по сравнению с ним.

Бизнес-ангелы Силиконовой долины рассматривают себя как элиту инвестиционного сообщества бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы, работающие в других частях страны, не имеют такого опыта и успеха, какой есть у них. Это выглядит почти так, будто их удивляет, что другие люди также занимаются инвестированием.

Такое надменное поведение свойственно не только людям из Силиконовой долины. Когда один из нас в разговоре с известным бизнес-ангелом из Южной Калифорнии похвалил деятельность объединения бизнес-ангелов в нашем родном городе, это замечание вызвало смех инвестора. Чтобы не портить свое впечатление о человеке, мы быстро изменили тему разговора.

Венчурные капиталисты думают, что в отличие от них бизнес-ангелы по своей сути не являются профессионалами, и иногда приводят примеры, доказывающие, что те ограничивают свободу действий компании в процессе привлечения финансирования из источников венчурного капитала, потому что допускают ошибки в процессе оценки ее стоимости.

Некоторые объединения бизнес-ангелов считают, что всегда поступают правильно и выбирают лучшие сделки. Они верят, что получают самую высокую ставку доходности для своих инвестиций. А что же другие объединения? По утверждению наиболее успешных, они просто теряют свои деньги и сворачивают свою деятельность.

Есть и глупые, и умные бизнес-ангелы. Как же нам разобраться, кто из них какой? Бизнес-ангелы утверждают следующее. Инвесторы недооценивают тот факт, что иногда предприниматели нанимают некомпетентных поставщиков услуг для того, чтобы те консультировали их, и такая ситуация приводит к возникновению у компании проблем, что, в свою очередь, негативно сказывается на темпе ее развития. В основе такого положения дел – тот факт, что менее квалифицированные поставщики услуг стоят дешевле своих высококвалифицированных коллег.

Предприниматели делают вывод, что многие инвесторы, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не отличаются особой проницательностью, особенно это справедливо для тех, кто не сумел удачно вложить свой капитал. «Да они просто ничего в этом не понимают», – говорят предприниматели, как будто обсуждают безнадежного лентяя ученика, который не может разобраться в математике за первый класс школы.

Почему у всех участников процесса наблюдается острое неприятие действий других игроков?

Почему среди участников рынка так много людей, которые абсолютно убеждены, что только они знают, как поступить наилучшим образом?