Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Если вы внимательно изучите действительные показатели эффективности вложений в стартовые компании, то увидите, что события не всегда развивались гладко – нужно было постоянно учиться. Никто не застрахован от ошибок. Во времена спекулятивного безумия в 1999-м и частично в 2000 году, когда инвесторы гонялись за сделками, даже наиболее крупным и опытным фирмам венчурного капитала не удалось избежать серьезных ошибок.

Вполне возможно, некоторые из этих людей думают, что если они будут продолжать твердить, будто они лучшие на рынке инвестиций в стартовые компании, то в конце концов так оно и окажется.

А виной всему география. Сказка о двух долинах

Одна из основных причин, по которой многие регионы нашей страны не имеют соответствующих источников капитала для финансирования деятельности предпринимателей, связана с отличиями в оценке деятельности инвесторов людьми, проживающими в разных частях страны. А вторая причина кроется в постоянном повторе одной и той же информации, который воспринимается окружающими как само собой разумеющийся факт.

Все согласны с тем, что Силиконовая долина имеет:

• наиболее ярких технических специалистов, выходцев из лучших университетов;

• самый высокий уровень жизни и прекрасный климат;

• прекрасно отрегулированную инфраструктуру поставщиков услуг, которые оказывают помощь стартовым компаниям;

• благоприятную социальную среду, которая позволяет содержать большие семьи;

• легендарное сообщество руководителей успешных компаний, которые могут служить маяками предпринимательской деятельности;

• самую высокую в мире концентрацию венчурного капитала.

Все эти факторы часто повторяются, так что мы все их отлично знаем и принимаем этот факт как само собой разумеющееся развитие событий. Теперь давайте обратимся к мнению инвесторов относительно Феникса, штат Аризона, всего штата Аризона в целом и Солнечной долины [46] . Мы изучали деятельность венчурных капиталистов в целом по стране и спрашивали их, почему нет ощутимого потока венчурного капитала в наш штат и особенно в наш самый большой город.

Ниже приведены ответы, которые мы получили, и наши комментарии.

«Отсутствие инфраструктуры, талантливых людей и поддержки предпринимательской деятельности со стороны высшего руководства крупных компаний».

«Аризона не имеет репутации штата, в котором имеется значительное число талантливых руководителей успешных компаний и динамично развиваются высокотехнологичные компании. Здесь также нет инфраструктуры, ориентированной на поддержку стартовых технологических компаний, которые могли бы стать объектом инвестиций венчурных капиталистов».

«Число высокотехнологичных компаний, в которых работают квалифицированные специалисты, не достигло критической массы, отсутствует инфраструктура, ориентированная, на поддержку высокотехнологичных компаний».

Таким образом, взрывоподобный прирост населения города Феникс за последние десять лет произошел в результате желания переезжать с места на место определенной части населения и не играет никакой роли в развитии региона в целом.

«Это не технологический пузырь; в отличие от Остина или Денвера, там нет большого числа успешных технологичных компаний или серьезных технических университетов, которые выпускают талантливых специалистов».

«Вам необходимо вырастить предпринимателей, которые будут иметь хорошие идеи, чтобы привлечь капитал венчурных капиталистов».

Однако подождите, разве вы не нуждаетесь в венчурном капитале, чтобы стать центром развитых технологий?

«Это не то место, где крутятся деньги венчурных капиталистов, – это не большой промышленный центр, а глубинка».

«Как правило, мы входим в совет директоров компании, деятельность которой финансируем, и время, потраченное на то, чтобы добраться до места проведения ежемесячных заседаний совета директоров, может стать серьезным препятствием для развития сотрудничества, так как подавляющей части венчурных капиталистов потребуется слишком много времени на то, чтобы добраться до места расположения финансируемых компаний».

Уважаемые венчурные капиталисты! Феникс не является глубинкой еще с прошлого столетия, когда к нему была подведена железная дорога.

«Не существует достаточного местного капитала, особенно его недостает для стартовых компаний».

«Не существует начального капитала, предоставленного бизнес-ангелами; не существует налаженных контактов с богатыми людьми, которые предоставляли бы начальное финансирование компаниям.