Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

– Я делаю это время от времени. Получая огромное число бизнес-планов, адресованных непосредственно мне, и участвуя в презентациях предпринимателей в ассоциации Band of Angels, я получаю предложений больше, чем могу рассмотреть.

–  Что вы можете посоветовать бизнес-ангелу в процессе его поиска инвестора?

– Прежде чем обращаться к какому-либо инвестору, им надо тщательно обдумать свои действия. Принимая инвестиционное решение, мы в первую очередь полагаемся на людей, а затем уже на идею. Если человек не способен четко выразить концепцию своего проекта, то он не добьется успеха.

Дэвид Бурвен

–  Каким образом вы находите компании?

– Я занялся инвестированием, после того как вступил в две ассоциации бизнес-ангелов – Band of Angels и Tenex. Участвуя в их работе, я познакомился со многими бизнес-ангелами и быстро получил возможность проявить себя в такой же роли. Члены этих ассоциаций очень часто создают небольшие объединения, где тесно сотрудничают на основе общих инвестиционных интересов и в процессе такого сотрудничества совместно заключают сделки. Благодаря такому сотрудничеству, помощи ваших друзей и наличию деловых контактов ваши возможности как бизнес-ангела увеличиваются, и множество людей начинают обращаться именно к вам. Достаточно часто вы знакомите членов своей группы с компаниями, которые обратились к вам, чтобы совместно оценить их потенциал и привлечь достаточную сумму – капитал для развития «посевной» компании.

Бизнес-ангелы обычно инвестируют в сделку капитал от 25 до сотен тысяч долларов. Средний размер инвестиций, как правило, составляет 50–75 тыс. долл. Чтобы запустить компании в высокотехнологичной отрасли на первом этапе финансирования, как правило, нужно вложить не менее миллиона долларов. В подавляющем большинстве бизнес-ангелы не могут справиться с такими капиталовложениями поодиночке. Следовательно, они образуют совместный финансовый пул с другими бизнес-ангелами или венчурными капиталистами. Безусловно, каждый из них в состоянии самостоятельно участвовать в финансировании одной-двух стартовых компаний. Однако вполне вероятно, что они не смогут финансировать все компании, которые входят в портфолио группы без поддержки ее участников.

Если вы ожидаете получить доход по своим инвестициям, то для вас принципиально важно осуществить достаточно большое их количество, потому что успех инвестирования венчурного капитала – в некоторой степени вопрос количества сделок. Вам следует осуществить около дюжины инвестиций. По меньшей мере 50 % от общего числа стартовых компаний терпят неудачу, еще около 40 % превращаются в небольшие организации без потенциала роста, и, возможно, 5 % или менее того станут большими компаниями. Вы играете в игру, которая определяет эту статистику. Ваш шанс на удачу будет определяться вашими возможностями принять большее число удачных решений, чем обычно это делают венчурные капиталисты. Этот шанс достаточно невелик, поэтому, когда я только начинал свою деятельность, то сомневался, занимаюсь ли я инвестициями или просто трачу свои деньги.

Информационные сервисы: работают ли они?

В последние годы появились многочисленные интернет-сервисы, основная цель которых – предоставлять информацию о бизнес-ангелах и предпринимателях. Как правило, такие ресурсы рекламируют компании, занятые поисками инвестиций, в защищенном пространстве, доступ к которому имеют только аккредитованные инвесторы, которые с помощью этих онлайн-ресурсов принимают решение – есть ли смысл продолжать переговоры с компанией и обсуждать условия потенциальной сделки. Сайты, как правило, получают плату за успешную сделку или комиссионные, если сделка реализуется с их помощью.

Такие сервисы были созданы, чтобы реализовать замечательную бизнес-концепцию – распространять информацию о компаниях, которые заняты поисками капитала, при помощи высокоскоростного Интернета, а также дать возможность предпринимателям представлять свои проекты бизнес-ангелам, проживающим во всех регионах страны, а не только тем, кто живет от них недалеко. Кроме того, с их помощью новые бизнес-ангелы могут войти на рынок и быстро найти потенциальные компании для своих инвестиций, при этом не затрачивая силы, чтобы выстраивать свою собственную сеть для поиска перспективных сделок.

Комментарий бизнес-ангела

Крейг В. Джонсон

–  Создается впечатление, что сокращается число информационных ресурсов в Интернете. Как вы думаете, почему это происходит?