Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

– Очевидно, одной из причин, определяющих такое развитие событий, является то, что мы сейчас переживаем не лучшие времена, и ситуация может измениться в худшую сторону, поскольку будущее процесса частных инвестиций определяется массовым падением цен на акции фондовой биржи NASDAQ, в результате которого триллионы долларов испарились. Желание людей рискнуть своим капиталом значительно снизилось по сравнению с тем, что было год-два назад. Бизнес-ангелы с трудом машут крыльями. Это типичная ситуация для подобного этапа развития экономики. Я также думаю, что существует очень немного людей, которые согласятся доверить значительную сумму денег команде, занятой управлением стартовой компании, только исходя из информации, которую они могут почерпнуть на веб-сайте. Организаторы ресурса garage.com еще в самом начале поняли, что веб-сайт – это только дополнение к их бизнесу, основанному на личных контактах, и именно поэтому они проводят конференции, в ходе которых предприниматели могут лично встретиться с бизнес-ангелами, отобранными этой информационной ассоциацией. Они проводят деловые обеды и тренинговые конференции. Вам нужно совмещать возможности, предоставляемые реальным миром, с возможностями Интернета – тогда в результате вы получите успешную бизнес-модель.

Информационные онлайн-сайты надеялись возвестить новую эру значительного роста инвестиций бизнес-ангелов. Несмотря на тот факт, что сделки онлайн случаются, их число не так велико, как предрекали на некоторых наиболее оптимистично настроенных сайтах. После того как закончился бум фондового рынка, связанный с интернет-компаниями, на заинтересованность бизнес-ангелов в использовании таких ресурсов отрицательно повлиял тот факт, что оценка стартовых компаний вернулась к более реальным показателям. Просто не существует такого количества бизнес-ангелов, входящих на рынок с использованием Интернета и вне его, как на это надеялись операторы информационных сайтов. Кроме того, оказалось, что у этой модели взаимоотношений есть некоторые недостатки, которые сказываются на работе как предпринимателей, так и бизнес-ангелов. Что касается последних, то достаточно сложно оценить достоинства компании только на основании пояснительной записки или бизнес-плана, размещенных на веб-сайте. Большая часть решений бизнес-ангелов основывается на их личном мнении о людях, которые заняты управлением компанией, а правильное мнение только на основании информации, вывешенной в Сети, без личного общения, составить нелегко.

Повсеместно было отмечено, что электронная коммерция не дает хороших результатов при продаже товаров, которые покупатели привыкли выбирать на основании своих ощущений – например, нюхая их или трогая. Многие бизнес-ангелы предпочитают «находить по запаху» хорошие инвестиции во время личных встреч с предпринимателями и не полагаются на процесс подбора инвестиций с помощью Интернета, хотя, по всеобщему признанию, он предоставляет более высокую скорость обмена информацией, но при этом она обезличена.

Комментарий российского специалиста

Давид Цителадзе, издатель и главный редактор журнала The Angel Investor

–  Существуют ли в России журналы для венчурных инвесторов, бизнес-ангелов и предпринимателей-соискателей инвестиций?

– Журнал The Angel Investor – первое российское издание, посвященное проблемам инвестирования в инновационные проекты. Журнал издается в России с января 2007 года. Его целевой аудиторией являются две основные группы венчурных инвесторов – частные инвесторы в венчурные проекты (бизнес-ангелы) и венчурные фонды.

Специфика инвестирования в венчурные проекты определила основные темы журнала – проблематика бизнес-ангельских инвестиций, инвестиций венчурных фондов и стратегических инвесторов. Наряду с этим в центре нашего внимания – темы, связанные с обзорами быстрорастущих рынков, и проекты для инвестиций. Все это позволяет журналу выполнять роль навигатора для российских венчурных инвесторов и быть медиа-площадкой для венчурных капиталистов. Именно поэтому с первых дней своего существования The Angel Investor стал официальной медиаплощадкой для Национального содружества бизнес-ангелов (СБАР) и Российской ассоциации прямого венчурного инвестирования (РАВИ).