Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

При вступлении в ассоциацию инвесторы в ней регистрируются. Обычно они сообщают информацию о своих инвестиционных интересах, квалификации и среде окружения, опыте и возможностях. Наличие информации о квалификации и возможностях членов ассоциации позволяет привлекать инвесторов к анализу технологий, с которыми они хорошо знакомы. Не все бизнес-ангелы, которые в результате будут участвовать в инвестировании, могут так же активно участвовать в процессе оценки потенциала инвестиций. Хотя они полагаются в некоторой степени на информацию, собранную их коллегами, тем не менее не уговаривают других членов присоединиться к инвестированию рассматриваемой сделки, потому что не хотят нести ответственность за результат такого финансирования. Как правило, один из бизнес-ангелов рассказывает, чем ему интересна эта сделка, а другие затем опираются на его мнение.

Комментарий российского специалиста

Александр Каширин, председатель правления СБАР

–  Каков портрет среднестатистического члена СБАР?

– Пока об этом говорить сложно, достоверной статистики в этой сфере по России не существует. Наше Содружество объединяет около 100 физических и юридических лиц. Во-первых, это собственно бизнес-ангелы – физические лица, во-вторых, коммерческие организации, специализирующиеся на инвестировании в «посевные» проекты, в-третьих, сети и ассоциации бизнес-ангелов в Томске, Владивостоке, Нижнем Новгороде.

Что же касается инвесторов – физических лиц, то это люди от 30 до 65 лет, как правило, бизнесмены, имевшие опыт создания или управления уже не одним проектом. Многие уже давно в инновационном бизнесе и у всех разное образование и жизненный опыт. В основном это мужчины, хотя женщины среди членов СБАР тоже есть.

Основные задачи СБАР – сплочение людей, готовых инвестировать в проекты ранней фазы через организацию для них инфраструктурной помощи и возможности обмена опытом, содействие коллективному инвестированию в проекты. Мы стремимся к тому, чтобы участники Содружества осознали себя единым сообществом российских бизнес-ангелов и неотъемлемой частью европейского сообщества стартовых инвесторов. СБАР с 2007 года – член EBAN (Европейской сети бизнес-ангелов).

Различная форма организации встреч

–  Пришел один – пришли все. Некоторые группы бизнес-ангелов используют формат «открытых дверей». В первую очередь это ассоциации, у которых нет четкой организационной структуры и на мероприятия которых может прийти любой человек. Обычно вход стоит не очень дорого, а иногда он и вовсе бесплатный – присутствующие только надевают бейджики, на которых идентифицируют себя и указывают: «владею капиталом», «нуждаюсь в капитале» или «поставщик услуг». Иногда организаторы вместо бейджиков могут предложить шляпы. Инвесторы надевают их на головы, предприниматели держат их в руках, поставщики услуг выбирают по своему усмотрению, как им поступить с ней.

–  Шаг вправо – видим сделку. В этом случае предприниматель имеет выставочный стенд или просто стол, где он ожидает града вопросов инвестора, который, возможно, прогуливается рядом. Иногда с предпринимателей при этом взимается плата от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов за право участия в выставке предпринимательских идей. Инвесторы, как правило, платят за свое участие в таких мероприятиях, но в некоторых случаях подобной платы нет. Иногда подобные выставки бывают открытыми для публики, и предприниматель не может понять, кто к нему обращается – серьезный потенциальный инвестор или просто зевака. Возможен и худший вариант – не исключено, что он разговаривает с конкурентом.

–  Интерактивные шоу на благотворительных мероприятиях. Такие мероприятия проходят во время деловых обедов, завтраков и ленчей. В женских ассоциациях эти мероприятия могут предназначаться для дам, которые обедают в клубе. Возможно, это общепринятый формат для встреч в ассоциациях бизнес-ангелов. Предприниматели представляют свои проекты, чтобы найти среди зрителей покровителей. После того как все презентации представлены, предпринимателям могут задать несколько вопросов, после чего они спускаются к слушателям и начинается развлекательная программа и неформальное общение, которое позднее выливается во взаимовыгодное сотрудничество.

Комментарии бизнес-ангелов

ФрэнкА. Макгрю IV

–  Что послужило основанием для создания ассоциации Memphis Angels?

– Мы не только хотели стать для предпринимателей источником финансирования, но искали инвесторов, которые имели кроме опыта репутацию людей, изменивших ход истории в отраслях промышленности, где они работали.