Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Бизнес-ангелы сами по себе имеют способность разобраться в сути дела, у них имеются налаженные контакты, а это значит больше, чем просто капитал. Мы хотели передать им определенный объем информации о компаниях, в которые они инвестировали, и таким образом их участие в процессе развития новой компании становилось более полезным. В этом случае предприниматели получали намного больше, чем капитал для своего развития. Мы также подключили компанию McKinsey & Company к работе ассоциации. Эта компания выступала в качестве стратегического консультанта для компании Paradigm Capital Partners и ассоциации Memphis Angels. Таким образом, мы могли полагаться на мнение 6 тыс. консультантов компании по всему миру и использовать с выгодой для себя их опыт работы в различных отраслях промышленности и их стратегическое мышление.

–  Почему появилась необходимость в создании формального объединения бизнес-ангелов?

– Существует множество причин, почему это необходимо. Исторически сложилось, что Юг, за исключением Атланты, и, может быть, еще Нешвилла, не проявлял большой активности в поисках инвесторов для рискованных вложений. Этот рынок недостаточно хорошо освоен венчурным капиталом. Любой бизнес-ангел скажет вам, что вы сможете создать успешный бизнес повсюду – в Мемфисе, штат Теннесси, или в Пало-Альто, штат Калифорния. Однако он может быть не связан с разработкой технологических компонентов для программного обеспечения, развитием Интернета или производством опто-волоконного оборудования. Мемфис имеет многочисленные стратегические преимущества для предпринимателей и выстраивания новых бизнесов.

Том Хорган

–  Расскажите нам об ассоциации AZTEC Venture Networks.

– Объединение включает в себя очень состоятельных людей, с достаточно широкими возможностями. Практически все они немолоды – по 50 и более лет. Благодаря нашим контактам мы получаем множество бизнес-планов. Мы – это группа руководящих работников, которые могут обеспечить капитал, выступить в роли наставника для предпринимателя, войти в совет директоров или Консультативный совет компании, помочь предпринимателям привлечь средства для следующего этапа финансирования Ассоциация является партнером Государственного университета в Сан-Диего по реализации образовательных программ для предпринимателей. Связь с университетом осуществляется еще и через работу одного из университетских профессоров в ассоциации.

Ян Патрик Собески

–  Расскажите о деятельности ассоциации Band of Angels.

– Члены ассоциации основали такие компании, как Cirrius Logic, Symantec, National SemiConductor и Logitech, вошли в руководство таких компаний, как Sun Microsustems, Hewlett Packard, Intel, 3 Com, Intuit. Band of Angels Fund, L.P.  – это фонд венчурного инвестирования, который был создан исключительно институциональными инвесторами и многочисленными венчурными капиталистами, которые тесно связаны с ассоциацией, осуществляют организованную помощь портфельным компаниям в виде промежуточного и последовательного финансирования. Обычно мы вкладываем в сделку по миллиону долларов США. Начиная с 1995 года мы инвестировали в 125 компаний на общую сумму в 100 млн долл. Пять из них публично разместили свои акции, 12 были выкуплены и 10 обанкротились.

Барри Мольц

–  Расскажите нам об ассоциации бизнес-ангелов, которую вы создали.

– Она располагается в Чикаго, называется Prairie Angels и объединяет 80 человек. Мы встречаемся каждый месяц. Все компании, которые делают презентацию, имеют поручителя – бизнес-ангела, организатора такой встречи. Как правило, на каждой встрече бывают представлены две-три компании. Чтобы посещать наши собрания, обязательно надо быть аккредитованным инвестором – туда не приглашаются представители прессы, поставщики услуг и другие лица, непосредственно не участвующие в сделке. Мы начали свою деятельность в 2000 году, а к концу 2001-го уже осуществили свои первые инвестиции.