Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Бизнес-ангелы, с другой стороны этой цепочки, предпринимают точно такие же шаги, чтобы найти людей, которым они смогут доверять и которые в состоянии предложить им выгодную сделку. Если они не будут этого делать, то так же потеряют свой шанс, как и предприниматель, который ищет их.

Сущность процесса в действительности сводится к тому, чтобы создать неформальную организацию, которая окажется способна продвигать проект на всех стадиях его развития – начиная с момента, когда идея о реализации такого проекта созреет в голове предпринимателя, и вплоть до того момента, пока не появится реальная компания с реальными инвесторами.

Последовательность действий для успешного поиска бизнес-ангелов может выглядеть примерно так:

• предприниматель развивает доверительные отношения с ключевыми фигурами своего сообщества;

• эти люди соглашаются рекомендовать проект своим знакомым;

• один из таких сторонников проекта добивается заинтересованности со стороны одного или нескольких бизнес-ангелов, которые затем будут рекомендовать проект участникам сообщества бизнес-ангелов;

• звенья этой цепи должны выстраиваться очень тщательно и осторожно на протяжении длительного периода времени.

Резюме

• Прежде чем приступить к поиску бизнес-ангела, определитесь, каким он должен быть.

• Следующим вашим шагом должно быть налаживание бизнес-контактов, которые могут привести вас к успеху, и вы встретитесь с бизнес-ангелом, в наибольшей степени отвечающим вашим ожиданиям.

• Посредники могут иметь обширные контакты с инвесторами. Но успех в данном случае во многом зависит от того, есть ли среди знакомых им инвесторов такие, которые ищут компании с такими же параметрами, как у вашей.

• Достаточно часто бизнес-инкубаторы тесно сотрудничают с бизнес-ангелами.

• Не существует телефона экстренной помощи для предпринимателей в процессе их поиска инвесторов.

Глава 22. Помогите бизнес-ангелу найти вас

Используйте средства массовой информации

Один из способов связаться с бизнес-ангелами – рассказать им о продукции вашего предприятия. Связи с общественностью, которые включают в себя попытки привлечь внимание к своей продукции, могут помочь предпринимателю двумя способами, они позволяют обнародовать свое присутствие на рынке и упрочить свою репутацию. Известность может привлечь внимание инвесторов к таким компаниям, как ваша, и подтолкнуть их к сотрудничеству с вами.

Комментарий эксперта

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ В ПРОЦЕССЕ УПРОЧНЕНИЯ РЕПУТАЦИИ И ПОЛУЧЕНИЯ ИЗВЕСТНОСТИ. РЕАЛЬНОСТЬ

Эймей Фицжералд (Aimee Fitzgerald), президент компании Fagan Business Communications, г. Энглвуд, штат Колорадо, aimeecoloRaol.com

– Подготовьте пресс-релизы, которые будут рекламировать компанию и ее продукцию, и как можно шире распространяйте их. Завязывайте контакты, продвигайте свой проект и добивайтесь отклика на свои усилия. Дождитесь встреч с инвесторами, оцените их реакцию на ваши материалы и еще раз скорректируйте их, чтобы они в наибольшем объеме рекламировали ваш проект, и наблюдайте за поступлением денежных средств как результатом своих действий.