Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

– Как правило, я очень занят. У меня есть своя собственная компания, я также инвестирую в ряд компаний, поэтому я подключаюсь, если только они меня попросят, я не хотел бы надоедать им. Хотя другие бизнес-ангелы ведут себя более активно. Я встречался с примерами и активного поведения инвесторов, и пассивного, когда они ждали приглашения со стороны менеджмента компании. Что касается моей собственной компании – а я привлекал капитал и венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, – то я нахожу несколько обременительным, когда бизнес-ангелы чересчур активно подключаются к деятельности компании. Когда они на расстоянии, то видят картину в целом и могут предложить хорошую идею, а когда углубляются в детали, им не хватает знаний, чтобы разобраться в них, и тогда они не могут действовать конструктивно.

Если в финансировании деятельности вашей компании принимает участие большое число инвесторов, которые внесли небольшие суммы, то выстраивание правильных взаимоотношений с ними будет отнимать у вас уйму времени. Затем, когда они позвонят и скажут, что у них есть для вас хорошее предложение по развитию компании, вы не всегда сможете в ответ возразить, что это предложение не соответствует вашей стратегии развития. Вы будете вынуждены подстраивать свою деятельность под потребности этого инвестора. Если вы сотрудничаете с большим числом мелких бизнес-ангелов, то такие проблемы уведут вас в сторону от стратегического направления развития.

Крейг В. Джонсон

–  В будущем наличие бизнес-ангела является преимуществом в процессе привлечения капитала или нет?

– Все зависит от личности бизнес-ангела. Безусловно, это является преимуществом, если вы сотрудничаете с очень успешным предпринимателем – сам факт его участия в сделке будет способствовать позитивному восприятию учредителей компании, которые пока еще не известны широкой общественности. Чаще всего, помогая стартовым компаниям, перед тем как обратиться к венчурным капиталистам, я нахожу человека, который добился выдающихся результатов в одной из отраслей промышленности, связанных с той, где работает стартовая компания, и пытаюсь убедить его вложить средства в развитие компании, или войти в состав совета директоров, или стать ее консультантом. Чаще всего я добиваюсь успеха, и этот человек подключается к деятельности компании.

Я называю это упреждающим изучением ситуации, потому что фонды венчурного инвестирования принимают решения во время совещаний, которые проходят по утрам в понедельник и на которых каждый партнер выносит на обсуждение определенное число новых инвестиционных возможностей. Обычно восемь-двенадцать человек собираются вместе и обсуждают возможные варианты. При этом они должны очень быстро принять решение относительно того, есть ли смысл работать с той или другой компанией. И если главный партнер, представляя проект, сможет сказать: «О да, в этой компании заправляет известный бизнес-ангел», или отметит, что он вошел в состав совета директоров компании и вложил в нее 2 млн долл., то, безусловно, сделка от этого только выиграет, особенно если учредители компании не относятся к числу предпринимателей, чьи имена у всех на слуху и которые уже успешно реализовали не один такой проект. Такие всеми признанные бизнес-ангелы в значительной степени повышают доверие к деятельности компании. Упоминание их имен в процессе обсуждения сделок венчурными капиталистами приведет к тому, что присутствующие заинтересуются подробностями проекта. Все понимают, что бизнес-ангелы, которые добились известности среди своих коллег-инвесторов, не будут вкладывать средства в неперспективный проект – у них есть возможность выбрать. Если они все-таки тратят время и деньги, значит, это что-то стоящее.