Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Благодаря тому что подавляющее большинство бизнес-ангелов имеют опыт становления своего собственного бизнеса, они владеют многочисленными методами ведения переговоров с покупателями, венчурными капиталистами, которые также участвуют в финансировании деятельности компании, и с другими представителями финансовых организаций по поводу предоставления компании наиболее благоприятных условий для сотрудничества. Вполне возможно, они осведомлены, каким образом организовать систему финансового контроля, чтобы эффективно управлять ростом компании. Не исключено, что они смогут проводить интервью с сотрудниками, которые претендуют на то, чтобы войти в руководящий состав компании или отбирать кандидатов на собеседовании на основании резюме. Что касается общей системы производственной деятельности, то тут бизнес-ангелы могут оказать неоценимую помощь предпринимателям в процессе координации действий отдельных составляющих этой системы, так как вполне возможно, что предприниматели не имеют такого опыта координации и синхронизации деятельности. Подобное участие бизнес-ангела в деятельности компании с трудом поддается описанию – оно воплощает идею предусмотреть все возможные варианты и быть готовым к любым неожиданностям, которые могут возникнуть в процессе планомерного развития компании. Один наш знакомый, описывая подобное поведение бизнес-ангела, сказал, что тот всегда держит нос по ветру.

Предприниматели отлично понимают, сколько времени и сил бизнес-ангел намеревается посвятить работе в компании. Будет ли он по-прежнему верить в успех, когда неоперившееся предприятие столкнется с тяжелыми временами, или посчитает, что у него нет будущего, и переключится на что-то еще? Если доля акционерного капитала, причитающаяся бизнес-ангелу, частично зависит от его нематериального вклада в деятельность компании, то необходимо определить сферу его деятельности и степень ответственности, которую он несет, еще до того, как сделка будет официально заключена.

Каким образом предприниматели смогут получить услуги от бизнес-ангела, которые окажут положительное влияние на оценку компании? Прежде всего им нужно рассказать бизнес-ангелу, какую помощь они от него ожидают.

Комментарий российского специалиста

Лариса Позитурина, управляющий директор ОАО УК «НИКОР»

–  Как проходил процесс развития «посевных» проектов в сфере биотехнологий и медицины, получивших инвестиции венчурных фондов под управлением «НИКОР»?

– Управляющая компания «НИКОР» – одна из немногих российских венчурных компаний, осуществляющая финансирование проектов на «посевной» стадии. Все проекты «НИКОРа» можно сгруппировать по следующим отраслям:

• биотехнологии, фармацевтика, медицинское оборудование;

• новые материалы и нанотехнологии;

• оптоэлектроника и кристаллы;

• машиностроение и альтернативная энергетика. Биотехнологические и фармацевтические компании в портфеле проектов не случайно поставлены на первое место – суммарный объем финансирования, выделенный на эти компании, самый значительный в инвестиционном бюджете «НИКОРа».

Первая малая инновационная компания, работающая в фармацевтической отрасли, получила финансирование в венчурном фонде «НИКОР» в конце 2005 года, после того как ею был выигран конкурс Роснауки [37] и заключен государственный контракт, «НИКОР» выступил соинвестором проекта. В течение 2006 года портфель управляющей компании пополнился еще несколькими проектами «медицинской» тематики, но их финансирование осуществляется уже за счет собственных средств «НИКОРа».

Когда все это только начиналось, в команде «НИКОРа» не было сотрудников, имеющих опыт работы в биотехнологических или фармацевтических компаниях, мы имели очень слабое представление о том пути, который должна пройти компания при выводе своего продукта – нового лекарственного препарата – на российский рынок. Еще одной сложностью, но уже скорее психологического плана, явилось непонимание командой разработчиков целей венчурного инвестора: многие российские ученые относятся к привлечению инвестиций как к основной цели, не понимая, что главная общая цель – создание продукта и донесение его до конечного потребителя, а не вечное усовершенствование своих научных достижений.

Если обобщить, то можно выделить две основные группы проблем на этапе становления малой инновационной компании: продуктово-технологического и личного характера.

Во всех наших фармацевтических проектах мы так или иначе сталкивались с той или другой группой. Проще всего разобраться с технологиями: мы очень быстро поняли особенности разработки и регистрации новых лекарственных препаратов, связанные с необходимостью поиска, проведения доклинических и клинических испытаний, сделали переоценку наших инвестиций.