Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

– Наш продукт – установки для экстренного обеззараживания воздуха на основе импульсного ксенонового излучения «Альфа-01» и «Альфа-05», которые используются в медицинских учреждениях, гостиницах, офисах, общественных и других помещениях. Их применение значительно снижает бактериальную обсемененность воздуха и поверхностей. С начала 2005 года налажено производство и осуществляется их продажа на российском и зарубежном рынках.

Помощь стартового инвестора – Александра Каширина стала для нас одним из существенных факторов выживания. Причем мы понимаем под этим не только материальный вклад. От специалистов его компании – ЗАО «Академ-Партнер» «Мелитта» получила реальную помощь в составлении маркетинговой документации, бизнес-плана, заявок на тендеры по поставкам нашего оборудования в медицинские учреждения.

Помимо этого, мы решили попробовать получить средства в рамках программы Роснауки [40] . В 2005 году мы выиграли конкурс на создание НИОКР, и по его результатам получили грант на достаточно крупную сумму. Инвестор помог нам подготовить все необходимые документы – бизнес-план, маркетинговое исследование, финансовые расчеты, поскольку для конкурса требуется очень тщательная проработка проекта.

В целом же от инвестора мы получили не только денежные средства для роста, но и грамотный консалтинг и маркетинговую помощь, и с полным основанием можем считать его своим бизнес-ангелом.

РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

Ничто хорошее не остается безнаказанным

Мы сотрудничали с маркетинговой компанией, которая купила лицензию на технологическую разработку у иностранного изобретателя. В момент, когда необходимо было возобновлять лицензию, учредители отсутствовали и занимались поисками капитала для своей компании. Наличие этой лицензии было определяющим фактором для оценки компании, потому что без нее невозможно было производить продукцию. Исходя из нашего прошлого опыта общения с изобретателями, когда они изменяли свое решение, мы интересовались несколько раз, не возникнет ли трудностей с изобретателем в процессе возобновления лицензии. Учредители с уверенностью отвечали, что изобретатель – их друг, и все пройдет без проблем: «Он верит в нас».

Бизнес-ангел, собиравшийся по своим делам отправиться в страну, где проживал изобретатель, любезно предложил провести с ним переговоры от имени компании, несмотря на тот факт, что сделка, в результате которой он должен был войти в дело, не была еще формально заключена. Бизнес-ангел, в отличие от учредителей компании, имел очень большой опыт ведения переговоров по таким вопросам. В результате он и встретился с изобретателем, а дальше события приняли странный оборот. Изобретатель решил увеличить размер вознаграждения за лицензию в четыре раза, причем это касалось как единовременного гонорара, так и выплаты роялти.

Его запросы не соответствовали реальной стоимости лицензии. Почему он так поступил?

Он познакомился с бизнес-ангелом, и решил, что если богатый человек тратит свое время на встречу с ним по поводу такого незначительного вопроса, как лицензия для компании, значит, эта крошечная компания достигла пика и зарабатывает большие деньги.

Переговоры превратились в жестокую битву, компания потеряла свою лицензию и как результат большую часть суммы, в которую оценивалась ее стоимость. Но хуже всего то, что бизнес-ангел испугался и отказался от заключения сделки. Это одна из тех ситуаций, когда проиграли обе стороны. Компания потеряла великолепную возможность расширить свой бизнес, а потенциальный бизнес-ангел упустил свой шанс вложить свои деньги в выгодную сделку.

Не допустил ли менеджмент компании тактическую ошибку, сообщив изобретателю, что с ним ведет переговоры бизнес-ангел? Может быть, не стоило привлекать бизнес-ангела к таким переговорам? Не выглядело ли слишком расточительно и неправдоподобно – использовать навыки и опыт этого человека в интересах стартовой компании? Не исключено, что изобретатель оказался просто очень непостоянным человеком. В мире неопределенностей, который носит название «предпринимательская деятельность», даже если все составляющие успеха, включая капитал, присутствуют, успех предприятия никогда не бывает предрешен.

Резюме

• Поскольку бизнес-ангелы достаточно хорошо представляют все сложности и проблемы, которые могут возникнуть в процессе становления бизнеса, то, возможно, они смогут передать свой бесценный опыт предпринимательской деятельности менеджменту стартовой компании и оказать содействие в развитии необходимых бизнес-контактов.

• Привлечение бизнес-ангела, имя которого популярно среди венчурных капиталистов, может оказать содействие компании в процессе привлечения капитала на следующем этапе финансирования.

• Не существует единого мнения по поводу ценности участия бизнес-ангелов в повседневной деятельности компании – многие не согласны с утверждением, будто их участие существенно способствует росту стоимости компании.

Глава 28. Трудовые будни с бизнес-ангелом