Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Никогда не стоит подписывать соглашение, которое обязывает вас добиться определенных результатов, но не дает вам права принимать руководящих решений. В результате я понял, что он вложил свои деньги в компанию только для того, чтобы завладеть патентами, которые ей принадлежали, и абсолютно не был заинтересован в ее развитии.

ИСТОРИЯ ПЯТАЯ

Когда я только приступил к привлечению капитала для компании, то был представлен одной состоятельной чете, хорошо известной в инвестиционном сообществе бизнес-ангелов. Обычно они совместно участвовали в деятельности компании, в которую вкладывали свои инвестиции. Также предполагалось, что они выступят консультантами в процессе развития одного из моих каналов распределения. Они занимались этим раньше для предприятия в другой отрасли промышленности, и поэтому согласились финансировать деятельность моей компании и помогать мне в развитии каналов.

Поскольку мы были уже в процессе производственной деятельности, то они пообещали внести сумму, равную той, что я имел. Один из них был обозначен в тексте бизнес-плана как вице-президент компании по продажам. Поскольку мы закончили наш первый раунд финансирования, то они начали высказывать свои соображения относительно числа акций, которые должны им принадлежать, и зарплаты, которую они рассчитывали получать в компании. В основном их план состоял в том, чтобы приписать себе все средства, вложенные всем руководством компании, и получить вдвое больше акций, чем у меня, за инвестиции в том же размере.

Через несколько дней, проведенных в жарких спорах, мы решили, что лучше всего для нас не заключать инвестиционную сделку (за неделю до того мы были близки к подписанию соглашения о новом инвестиционном раунде). А дальше стало еще интереснее. По прошествии трех недель они посетили меня и заявили, что теперь хотят заниматься развитием канала для меня на основании отдельного договора. Я был заинтересован в развитии канала, и поэтому начал вести с ними переговоры по поводу заключения договора и передал им значительную часть относящегося к нему материала, а также свои предложения относительно того, как мы могли бы управлять и создавать его.

Однако мы не смогли подписать соглашение с ними на развитие канала сбыта практически по тем же самым причинам, в результате которых провалилась сделка, связанная с инвестированием.

Остается только думать, что в общем-то они неплохие ребята, но только жадные. Я согласился отказаться от сделки и больше не вспоминал о них.

Через пару недель я обедал с моим основным конкурентом. Когда я пришел к нему в офис, то заметил очень знакомый логотип на листе пришедшего факса – это было письмо от той самой супружеской пары, с которой не состоялось мое сотрудничество. Как оказалось, они воспользовались моими разработками и, выдав их за собственные, предложили их моим региональным конкурентам.

ИСТОРИЯ ОТ ВЕНЧУРНОГО КАПИТАЛИСТА

Ларри Кубал (Larry Kubal), исполнительный директор компании Labrador Ventures

– Компания Labrador Ventures инвестирует в информационно-технологические компании на ранней стадии их развития. Размер первоначальных инвестиций, как правило, составляет 2 млн долл. Финансирование, предоставляемое компанией, заполняет пробел между начальным финансированием, которое осуществляют бизнес-ангелы, и тем, которое поступает от крупных венчурных капиталистов, а следовательно, компания Labrador Ventures работает с обеими группами инвесторов на всем протяжении жизни компании.

Она сотрудничала со многими замечательными бизнес-ангелами, которые в значительной степени способствовали росту стоимости бизнеса портфельных компаний.