Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Богатые люди, которые играют на этом поле, не понесут большого урона даже в ситуации, когда компания, в которую они инвестируют, обанкротится. Безусловно, в случае успеха это может оказаться для них захватывающим опытом. Если вы вложились на пять лет и это вложение ежегодно приносило 65 %, то ваши инвестиции на сумму в 100 тыс. долл. США возрастут до 1,2 млн.

Бизнес-ангелы и старт-апы питают друг к другу взаимную любовь.

Ошибки предпринимателей в процессе поиска бизнес-ангелов

Несмотря на то что бизнес-ангелы имеют относительно большой капитал и, как мы сможем увидеть далее, в некоторых случаях привлечь его легче, чем средства фирм венчурного инвестирования, предприниматели, обращаясь к бизнес-ангелам, делают те же самые ошибки, что и при столкновении с фирмами венчурного инвестирования.

Первое и наиболее важное – они не осознают, что процесс привлечения средств бизнес-ангелов потребует от них значительных усилий и времени.

Давайте рассмотрим список дел на день типичного учредителя компании на ранней стадии ее развития.

Список дел предпринимателя

8:15. Встреча с адвокатом по поводу окончательного согласования заявки на патент.

11:00. Встреча с риелтором относительно помещения под офис.

12:50. Пойти в магазин Office Max, чтобы пополнить запасы.

13:25. Закончить подключение нового принтера к компьютеру.

14:00 Встреча с кандидатом на должность финансового директора (CFO).

15:30. Получить 1,5 млн долл. США у бизнес-ангела.

К сожалению, многие предприниматели считают, что решение всех этих задач имеет для их бизнеса одинаковое значение. Заметим, что этот предприниматель привлечение капитала оставил на конец дня, когда все другие его рутинные дела будут сделаны. В действительности многие учредители стартовых компаний считают, что они должны все свое время посвятить поиску денег, и в результате множество других важных задач не решаются, пока они гоняются за долларами. Отчасти это происходит из-за того, что предприниматели не умеют планировать свои усилия в поисках финансирования и занимаются этим неправильно. Кроме того, настоящее положение определяется сущностью процесса и естественными барьерами, которые возникают перед предпринимателями в погоне за их призом – ускользающими долларами, которые может дать бизнес-ангел.

Бизнес-ангел – это много больше, чем человек с чековой книжкой

Инновации и новые рабочие места в основном создаются в небольших компаниях – эти предприятия начинали как стартапы, но сумели закрепиться и расшириться. Важно то, что бизнес-ангелы формируют более эффективный рынок частного капитала, который создает предпосылки для процветания таких компаний. Многие предприниматели по-прежнему ограничены в капитале и могут рассчитывать только на средства, принадлежащие их семье и друзьям. Часть из них на самом деле имеют такие источники, готовые к использованию, но в действительности они не могут покрыть всех нужд абсолютного большинства венчурных проектов на ранней стадии их развития. Поэтому им необходимо привлекать:

• капитал;

• опыт;

• полезные контакты.

Настоящий бизнес-ангел сможет все это обеспечить, и все перечисленные факторы сыграют решающую роль для достижения успеха венчурной компании на ранней стадии ее развития. Многие бизнес-ангелы сталкивались с ситуациями, при которых их предпринимательский опыт и связи играли даже более важную роль, чем капитал, который они инвестировали.

Почему бизнес-ангелы занимают все более важное место в нашей жизни

Опубликованные показатели для капитальных инвестиций и показатели инвестиций, сделанные фирмами венчурного инвестирования, вводят в некоторое заблуждение, потому что показатели инвестиционной деятельности искажены и в большей степени включают в себя инвестиции в компании более поздних стадий, а не только финансирование старт-апов.

Одной из причин преуспевания бизнес-ангелов является простое соотношение «предложение-спрос». Количество предложений превосходных стартовых идей растет значительно быстрее, чем профессиональных венчурных фондов (и партнеров венчурного фонда, которые способны анализировать поступающие предложения о сделках). Бизнес-ангелы стремительно заполняют эту пустоту. Средний размер инвестиций, сделанных фирмами венчурного инвестирования за последние пять лет, многократно увеличился. По некоторым оценкам в 2002 году эта сумма приблизилась к 16 млн долл. США, что, в свою очередь, означает, что существующие компании с более низкими требованиями капитала на различные цели и нужды не имеют возможности получить капитал у фирм венчурного инвестирования.