Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

– Более того, мы даже ожидаем, что компания сможет добиться большего и перекроет показатели, которые мы имели год-два назад. Полагаем, она уже зарекомендовала себя среди клиентов, обеспечила себе выручку и доказала жизненность своей концепции.

–  Предприниматель, прежде чем обращаться за капиталом, обязательно должен достичь определенных результатов?

– Сейчас это даже более актуально, чем раньше. Весьма небольшое количество бизнесов смогут привлечь финансирование только под идею и бизнес-план по ее реализации.

Комментарий венчурного капиталиста, который также является бизнес-ангелом

ФрэнкА. Макгрю IV (Frank A. McGrew IV), компания Paradigm Capital Partners, Мемфис, штат Теннесси, www.memphisangels.com

–  Снижается ли интерес бизнес-ангелов к процессу финансирования в связи со спадом на финансовых рынках и уменьшением числа успешных IPO?

– При создании Ассоциации Memphis Angels мы совершенно не планировали инвестировать только в интернет-компании. В действительности наше первое вложение, которое мы осуществили в конце 2000 года, было связано с производством соединительных компонентов для волоконно-оптического кабеля на нашем местном предприятии в Мемфисе. Примечателен тот факт, что интересы бизнес-ангелов значительно шире, чем я мог предполагать. В настоящее время они увеличили размер свои обязательств для предприятий этой категории, потому что изменилась оценка перспектив бизнеса.

В конце 1999 года компании на более поздней стадии развития могли предполагать, что оценка их активов составляла 50 млн долл. США, тогда как сегодня этот показатель может содержать только однозначное число. Бизнес-ангелы, которые раньше думали, что хотят инвестировать компании только на ранней стадии их развития, теперь имеют возможность работать с компаниями и на последующих стадиях развития на очень привлекательных условиях.

Комментарии бизнес-ангела

Боб Баземан (Bob Bozeman), главный партнер компании Angel Investors LP, www.svangel.com

–  Каким образом изменилась деятельность бизнес-ангелов за последние десять лет?

– В Силиконовой долине, я думаю, модель инвестирования бизнес-ангелов продвинулась далеко вперед, поскольку мир Интернета способствовал появлению многочисленных состояний. Люди сумели там заработать хорошие деньги, а так как они были еще молоды, то начали вкладывать их в проекты, в которых хорошо разбирались, т. е. в те, что связаны с Всемирной сетью. Вот почему там было так много «пены». Последние пять лет оказались действительно удачными для публичных рынков ценных бумаг – повсюду на них зарабатывались состояния. Самые успешные представители сообщества бизнес-ангелов вновь и вновь вкладывали свои средства. Фирмы венчурного инвестирования начали получать такое количество денег, что на тот момент нуждались в подсказке – куда вложить средства, передаваемые им в управление. В результате этого обстановка стала настолько доброжелательной, что помощь получали все.

–  Ориентируются ли бизнес-ангелы в процессе выбора предприятий для своих вложений на деятельность фирм венчурного инвестирования?

– Рассмотрим этот вопрос со следующей позиции: с одной стороны, столь существенное падение стоимости акций компаний, проинвестированных бизнес-ангелами, было для них как взрыв нейтронной бомбы. А с другой, если они решились профинансировать стартовый проект несмотря на то, что не существует возможности получить дальнейшее его финансирование, то их деньги скорее всего будут сметены ураганом высокого риска. Таким образом, я думаю, они столкнулись с огромным искушением, чтобы, подобно фирмам венчурного инвестирования, свернуть свою деятельность.

–  Как вы думаете, когда ситуация изменится к лучшему?