Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Ангелы не летают поодиночке, поэтому вам необходимо встретиться с лидером сообщества бизнес-ангелов в вашем регионе.

Анализируя возможности

Комментарий бизнес-ангела

Стив Миллер

–  Что происходит в ситуации, когда, например, бизнес-ангел заработал свои деньги на производстве упаковки для мясных изделий, а затем решил поддержать выгодную сделку по финансированию высокотехнологичной компании. Каким образом он приступает к анализу технологий, которые ему абсолютно неизвестны?

– Я считаю, наибольшего успеха добьется тот, кто инвестирует в проекты, в которых хорошо разбирается. Поэтому если кто-то заработал свои деньги на производстве упаковки для мяса, то ему следует финансировать развитие новых технологий для производства упаковки мясных продуктов. Если он, к примеру, решит финансировать развитие технологий по беспроводной связи, то, вполне возможно, не получит ни высокой прибыли, ни чувства удовлетворения, поскольку ничего не понимает в беспроводной связи. В этом случае он сможет только выписать чек. Я финансирую только те проекты, в которых разбираюсь, и вместе с деньгами вкладываю и свой опыт. Я избегаю проектов, в которых ничего не понимаю.

Стратегия Стива Миллера заключается в том, чтобы оставаться поближе к дому. Это относится к географическому расположению компаний, которые он финансирует, а также к роду их занятий – они должны быть близки его профессиональной деятельности. Подход венчурных капиталистов к процедуре due diligence очень формален, и даже в некоторой степени стандартизован: они имеют возможности получить информацию и досконально изучить компанию: какие технологии она использует, каковы квалификация, связи и возможности команды управления, а также что собой представляют претензии компании относительно ее положения на рынке. Бизнес-ангелы зачастую имеют более интуитивный подход, основанный на личных беседах с управляющей командой компании. Венчурные капиталисты настолько структурировали свою процедуру due diligence предпринимателей, что те иногда даже боятся такой проверки.

Таким образом, многие предприниматели чувствуют себя комфортнее при обсуждении своей компании с бизнес-ангелом, который выглядят более доброжелательно.

Каким образом вы можете облегчить изучение вашей компании бизнес-ангелами? Подготовьтесь к встрече с ними так же тщательно, как к встрече с представителем большой фирмы венчурного инвестирования. Отрепетируйте свою презентацию и убедитесь, что можете ответить на все возможные вопросы бизнес-ангелов. Дайте им координаты людей, с которыми они могут связаться и быстро проверить информацию, которая содержится в вашем бизнес-плане.

Также бывает полезно выяснить, насколько хорошо бизнес-ангелы ориентируются в ситуации на вашем рынке и какова степень их знакомства с технологиями, лежащими в основе вашего производства. Если они не обладают достаточными знаниями, то, вполне возможно, вам стоит подготовить больше материалов, чтобы они познакомились с вопросами более глубоко. В этом случае ваши доводы будут восприняты ими с большим пониманием, и они будут вам благодарны за помощь, которую вы им оказали в сборе информации.

Идеальной является ситуация, которую описывает Стив Миллер, т. е. когда вы нашли бизнес-ангела, обладающего многочисленными знаниями по отрасли, в которой вы работаете.

Такие бизнес-ангелы могут в большей степени осознать открывающиеся перспективы, чем те, кто знакомится с вашей отраслью впервые.

Учиться быть бизнес-ангелом, или Я только что застолбил хорошую компанию. Что мне с этим делать?

Есть ли смысл только время от времени выступать в роли бизнес-ангела и финансировать проекты?

Ответ – нет. Такое инвестирование требует определенной квалификации, т. е. умения выбирать и оценивать потенциальные компании и не бояться никакой работы в процессе их становления. Наставничество бизнес-ангелов в компании может идти по многим направлениям. Наиболее часто оно необходимо в вопросах, связанных с привлечением финансирования стартовых компаний.

Всеамериканские конференции, посвященные венчурному капиталу, теперь регулярно включают в повестку дня мероприятия, посвященные деятельности бизнес-ангелов, особенно начинающих (то же касается всероссийских конференций). К примеру, интернет-ресурс The Oregon Entrepreneurs Forum является площадкой ежегодной конференции по инвестициям бизнес-ангелов. Это особенно полезно для инвесторов, которые живут далеко от регионов наибольшей активности венчурного финансирования, например, таких как Силиконовая долина или Северо-Восточный район США [8] . Здесь сосредоточено наибольшее число бизнес-ангелов, и они имеют благоприятные возможности для совместной работы и обмена опытом.