Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Вкладывая свои усилия в подбор людей для своего Консультативного совета, предприниматель может прийти к выводу, что присутствие знаменитостей способствует решению ключевых задач в процессе становления его компании.

Комментарий эксперта

Джон Сизер (John Sizer), компания Deloitte & Touche LLP Accountants, www.deloitte&touche.com

–  Каким образом команда консультантов может выглядеть активом в глазах инвесторов?

– Как металлоискатель может помочь в поисках иголки в стоге сена, так и фирма, оказывающая профессиональные услуги, могла бы помочь стартовой компании в поисках инвестора. Допустим, вы являетесь предпринимателем, который собирает управляющую команду. Какие, по вашему мнению, профессиональные услуги стоит привлекать?

Прежде всего – это консультационная фирма, которая улучшит понимание вами вашего бизнеса.

Фирма, которая предоставляет вам консультационные или бухгалтерские услуги, должна обладать глубокими знаниями во всех ключевых областях вашего бизнеса – вне зависимости от того, чем вы занимаетесь: образованием, недвижимостью, высокими технологиями, или сфера вашей деятельности – индустрия гостеприимства. Глубина их знаний должна простираться на ярд в ширину и на милю в глубину, а не наоборот – на милю в ширину и на ярд в глубину. Ознакомьтесь с опытом, который накопила команда ваших консультантов, и позвольте им делать то, что они умеют лучше всего.

ПРИВЛЕКИТЕ К РАБОТЕ НАД БИЗНЕС-ПЛАНОМ И ПЛАНОМ ПО МАРКЕТИНГУ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Убедитесь, что вы согласны поделиться своими знаниями со своими профессиональными консультантами. В процессе планирования бизнеса необходим совет единомышленника, который заинтересован в успехе общего дела и имеет широкое представление о целях и задачах, а также будущих планах. Вы обязательно должны требовать никак не меньше, чем проявление самого высокого профессионализма при предоставлении вам услуг, который перекрывает рамки ваших потребностей с учетом технических и деловых перспектив. Каждый член команды консультантов, которую вы привлекаете для работы, обязательно должен иметь большой опыт проведения сделок, которые вы уже осуществили или предполагаете осуществить. Например, они должны быть квалифицированными специалистами в следующих сферах деятельности: финансировании, развитии бизнеса, коммерциализации технологии, электронном или сетевом бизнесе, разработке стратегий роста.

Помимо этого, очень важно, работала ли команда как с традиционными моделями бизнеса, так и с растущими технологическими компаниями. Пусть это будут не суперспециалисты, но и не ребята, которые очень искусны в серфинге, однако, когда дело доходит до написания бизнес-плана или плана по маркетингу, становятся крайне беспомощными. Это ваш бизнес – не рискуйте финальной стадией финансирования, не стоит привлекать к работе ни ковбоя, мчащегося в ночи, ни фирму, которая утратила связь с реальностью, – они не смогут собрать всю свою энергию и энтузиазм и добиться для вас венчурного финансирования.

ЗАДАВАЙТЕ УМНЫЕ ВОПРОСЫ… ЗАДАВАЙТЕ ГЛУПЫЕ ВОПРОСЫ… ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ

Проверьте, имеют ли ваши потенциальные консультанты опыт в перечисленных ниже сферах деятельности. 1. Сделки по финансированию – начиная с инвестиций на стадии «посева» и вплоть до финансирования процедуры первичного размещения акций компании. Ищите консультантов по бизнесу, которые обладают опытом в специфических областях финансирования, таких как IPO и других публичных и частных размещениях, обладающих достаточными знаниями и опытом, чтобы выполнять требования Комиссии по ценным бумагам и биржам, а также скоординировать деятельность с андеррайтерами и юристами.

– Консультирование по информационным технологиям, электронной коммерции и сетевому бизнесу, с учетом специальных нюансов финансирования на следующем этапе.

– Современные методы быстрого создания клиентской базы, с фокусом на электронную коммерцию и интернет-бизнес.

– Финансирование, начиная со стадии «посева» и заканчивая IPO – это самый мудрый способ осуществить быстрый рост, сопровождаемый устойчивым ростом доходов.

– Слияние и поглощение с учетом процедуры due diligence, а также структурирование и интеграция сделок.

– Стратегическое планирование налоговых выплат, осуществляемых как на территории нескольких штатов, так и за рубежом, адаптированное специально для вашей отрасли промышленности, как для модели электронной коммерции, так и для модели телекоммуникационного интернет-бизнеса и традиционного бизнеса.

– Компенсационные стратегии для руководства, с учетом системы фондовых опционов.