Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Большинству из нас достаточно трудно оценить картину в целом, чтобы понять, что все части бизнес-плана одинаково важны. Нам не следует довольствоваться малым при составлении раздела, посвященного маркетингу только потому, что мы, к примеру, занимаемся финансами.

Как узнать, что ваш проект бизнес-плана уже полностью готов

Хороший способ определить степень готовности вашего проекта – дать его на рецензию деловым партнерам, которым вы доверяете. Также существуют многочисленные консультанты, которые рассмотрят его с позиции потенциального бизнес-ангела и посоветуют, каким образом устранить несогласованности в тексте. Но к тому моменту, когда вы завершите процесс подготовки вашего бизнес-плана, вы настолько с ним сроднитесь, что практически утратите объективность. Один или два человека, которые прочтут его свежим взглядом, окажут вам неоценимую услугу.

Резюме

• Будьте реалистами: бизнес-план сам по себе не привлечет средств для финансирования вашего венчурного предприятия – бизнес-ангелы оценивают компетентность управляющей команды и качество идей, лежащих в его основе.

• В процессе подготовки плана используйте схему, приведенную в этой главе. Излагайте материал в форме вопросов и ответов, чтобы упростить процесс его написания.

• Предложения, которые выскажут все члены управляющей команды, могут способствовать улучшению качества документа. Все разделы должны быть равноценно обдуманы, и не стоит делать акцент на тех, в которых предприниматель наиболее компетентен.

• Рецензия постороннего специалиста поможет исправить шероховатости, которые могут встретиться в вашем документе.

Глава 15. Наиважнейший маркетинговый план

Почему это должно быть тщательно продумано

Маркетинговый план – принципиальная основа успеха стартовой компании. Он также очень важен для потенциального бизнес-ангела, который рассматривает возможности вложения своих денег в деятельность такой компании. Однако в современном мире технологий многие предприниматели тратят лишь время, достаточное на составление краткого конспективного плана по маркетингу, и делают краткую его вставку в общий бизнес-план. Такой маркетинговый план содержит общие положения и не дает возможности судить, сможет ли руководство компании его осуществить.

Маркетинговое планирование – процесс, а не просто часть бизнес-плана. Маркетинговый план является результатом интенсивной упорной работы всех ключевых специалистов компании.

Мы сталкивались с ситуациями, когда даже очень большие корпорации относились к составлению бизнес-планов пренебрежительно, не придавая им большого значения и рассматривая процесс его составления как ежегодную рутинную повинность. Рано или поздно такой подход к делу отразится на эффективности работы компании – ее обгонят конкуренты, которые уделяли больше внимания разработке своих маркетинговых планов.

Эксперт, которого мы привлекли к работе, Бет Галлоб (Beth Gallob), из компании Gallob Communication, www.gallobcomm.com (город Феникс, штат Аризона) отметила, что маркетинговый план обязательно должен быть тщательно продуман и максимально детализирован. Лучшая технология не представляет большой ценности для инвесторов, если у них нет уверенности, что команда, управляющая компанией, разработала стратегию и тактику вывода этой технологии на рынок. Каким образом вы собираетесь реализовать вашу идею? Сколько этапов это займет? Какова стоимость каждого из них? Эти очень сложные вопросы обязательно должны быть освещены в вашем маркетинговом плане.

Структура

Комментарии эксперта по составлению маркетинговых планов

ПОЖАРНЫЕ МЕТОДЫ ДЛЯ ЛЮБИТЕЛЕЙ, ИЛИ ЗАЧЕМ НУЖНО СОСТАВЛЯТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Бет Галлоб (Beth Gallob)

...

Нужно быть действительно храбрым человеком, чтобы чего-то добиваться и отстаивать свои требования.

Том Питерс (Tom Peters) и Нэнси Аустин (Nancy Austin)

Огромный оптимизм – именно то качество, которое обязательно должно отличать успешного предпринимателя. Но мысль, что вы получите финансирование или продадите свой продукт только потому, что ответили на вопросы, или потому, что принадлежите к группе избранных и владеете востребованным продуктом, или можете предоставить востребованную услугу, просто не имеет под собой реальных оснований. Если вы строите бизнес, придут ли заказы на вашу продукцию? В действительности вопрос состоит в следующем: «Что же определяет ваш бизнес?»

Честно говоря, бизнес-ангелы ищут компании, которые хорошо знают, что им (компаниям) следует делать, и могут доказать, что это правильно. Ваша компания обязательно должна иметь особенности, достаточные, чтобы поднять шум и привлечь к себе внимание тех, кто был столь недальновиден, что не обратил на вас внимания ранее. Самый лучший способ осуществить это – разработать агрессивный маркетинговый план.