Бизнес – это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Ozon.ru

Впрочем, не обязательно самому играть или тренировать. Если вы будете просто внимательно наблюдать за матчами и начнете понимать логику игры, это поможет вам раскрыть для себя многие секреты бизнеса, ведь в нем действуют те же законы, что и в спорте. Я для себя это уже давно уяснил. Вот почему в этой книге для иллюстрации бизнес-уроков я то и дело буду приводить разные аналогии из баскетбола, футбола, тенниса, цитировать великих спортсменов.

В бизнесе, как и в спорте, нельзя оборачиваться назад. Посмотрите, что творит на корте Роджер Федерер! Большинство теннисистов ему в сыновья годятся, но он все равно продолжает побеждать. Физические кондиции тут ни при чем. В 36 лет сложно бегать быстрее или бить по мячу сильнее 25-летних. Федерер обыгрывает соперников ментально. Он умеет выбросить из головы счет, не думает, сколько осталось ему самому или оппоненту до победы или поражения. Роджер просто находит мотивацию настроиться на каждый следующий розыгрыш так, будто это очко – решающее. Он получает удовольствие от процесса и не расходует эмоции попусту. Вот почему Федерер по-прежнему лучший.

Я на корте придерживаюсь той же философии. Постоянно твержу себе: «Дэнни, играй на все сто». И так розыгрыш за розыгрышем, розыгрыш за розыгрышем. Это не гарантирует победу, но заметно повышает шансы. Если же начать расстраиваться из-за отдельных неудач или расслабляться в предвкушении близкого успеха – велика вероятность, что ничего путного не выйдет. Не теряйте интереса к тому, чем занимаетесь. Старайтесь в каждый отдельный отрезок времени выложиться полностью. И не обманывайте себя.

Большинство компаний декларируют правильные принципы, обещают жить интересами клиентов. Однако на практике максимум 5 % находят в этом ежедневный драйв. Обманывая таким образом себя и потребителей своих товаров и услуг, они терпят неудачу. В спорте – все то же самое.

Давайте ваши сто

В начале 2018 года я принял участие в интересном тренинге и познакомился с выражением, которое мне очень близко. Много раз в разных жизненных ситуациях я говорил себе и своим коллегам «выложись по максимуму». И тут я услышал выражение «давай твои сто». Звучит не совсем по-русски. Но смысл, думаю, понятен. Что бы вы ни делали – отдавайтесь этому полностью, давайте ваши сто. Гуляете с собакой? Давайте ваши сто. Играете в теннис? Давайте ваши сто. Идете в ресторан с супругой? Давайте ваши сто. Беретесь за какой-то грандиозный проект? Давайте ваши сто. Чтобы извлечь лучшее из этой короткой жизни, быть в согласии с собой и знать, что вы получаете лучшее из того, что делаете, лучшее из каждого момента, давайте ваши сто (спасибо Ириту Эйлону за то, что познакомил меня с этим термином). Поверьте, так каждый ваш день будет наполнен удовлетворением от проделанного.

Университет: нужен или нет?

Я уже говорил, что у меня есть степень MBA. Однако диплом не стал для меня пропуском в бизнес. Наоборот, бизнес помог его защитить. Я поступил на факультет маркетинга Бар-Иланского университета, уже будучи гендиректором израильского отделения Nielsen. Этот диплом был нужен мне формально, для галочки, чтобы порадовать маму.

Признаюсь честно, как и в юные годы, я снова показал себя не самым прилежным студентом. Больших открытий я для себя не сделал. Времени на посещение лекций откровенно не хватало – вот поэтому я побывал только на первом занятии и… предпоследнем, когда профессор составлял списки для выпускного экзамена, на котором нужно было делать презентацию проекта.

Дойдя до моей фамилии в списке, он посмотрел на меня и сказал: «Дэнни, а тебя к экзамену я допустить не могу – таковы правила университета. Ты посетил менее 80 % лекций, поэтому готовить презентацию тебе запрещено». Спорить было бессмысленно: закон есть закон. Но тут пришло неожиданное спасение.

Выяснилось, что в нашем классе нет проектора и компьютера. Нужно было срочно что-то делать – и во всей аудитории не нашлось ни одного человека, кроме меня, кто смог бы помочь. Я тут же воспользовался моментом и предложил свои услуги. В Nielsen дефицита оргтехники не было, так что я мог в тот же день достать все что угодно.