Бизнес нефтепродуктов элементарно…

Теперь, вам необходимо определиться – у кого покупать нефтепродукты? Надеюсь, мои рекомендации на этот счет вами усвоены. Мы все же обратимся к Интернету и выберем себе, помимо основного поставщика, еще и пару-тройку других, не разрекламированных поставщиков, а еще лучше, лечь под… нефтяную компанию. Скажем, Славнефть. Щелкаем «мышкой» и читаем средний расклад добычи нефти в миллионах тонн: 2001 год – 15, 2002 год – ещё столько же, 2003 – 18, 2004 год – 22, 2005 год – 24, 2006 год – 23,3 миллиона тонн, 2016 год… Вау! Это, оказывается, уже не Славнефть, а Газпром Нефть… Тогда на биржу – ой, не люблю я это дело. Нефть в принципе есть в избытке, а дальше что? Не вижу фактуры. На сайте есть все, что угодно, поставщики и прочие. Нет ответа на вопрос: что и почем? Где итоги текущей нефтепереработки и условия тендера по закупкам готовых товаров? Да и привычный офис на Пятницкой уже не их. Там РуссНефть. Жаль, ранее в этом офисе я заключал договора и покупал у них дефицитный флотский мазут Ф-5 и дизельное топливо без всяких тендеров. Опять осечка. Набрать Газпром-нефть? Попробуем. Есть! Точно! Звоним по телефонам – не берут, но фамилии попадаются моих знакомых из Славнефти. Понял, Славнефть влилась кадрами в Газпром-нефть…

Ладно, еще раз внимательно читаем… Опять Конкурсы и Тендеры! Что ж, по крайней мере, это тоже варианты, чем просто потерять деньги. Придется потолкаться локтями. Но вы уже не можете считать себя гарантированным региональным поставщиком нефтепродуктов. Кроме того, вам надо представить свое досье. И это, с их стороны, правильно. С кем попало, они связываться не будут. Итак, что мы имеем: ряд нефтяных компаний, которые продают свои продукты на основе тендеров. Вы можете участвовать во всех тендерах, и вам всегда что-то перепадет. Есть и другие возможности. Например, обратиться к региональному представителю нефтяной компании. Но ему ведь, как и вам, надо кормиться и содержать свой офис и штат. Поэтому, в этом варианте, вы не получите максимальной прибыли. Кроме того, начнется конкуренция по продажам конечному потребителю и вас всегда опередит ваш же региональный поставщик, потому что сможет предложить более «сладкую» цену. Так я работал с белорусским «Мозырьским НПЗ» – там биржа, но нашел партнера с нефтью и мы забирали свою долю нефтепродуктами без конкурсов. Кстати, дизельное топливо весьма качественное.

Здесь, я могу привести интересные сравнения, потому что работал и в ЛУКОЙЛе, и с ЮКОСом. Одно время, как уже упомянул в преамбуле, на фасаде одного из московских зданий ЮКОСа красовалась надпись, приводившая в ярость «лукойловцев»: «ЮКОС – лидер отрасли!» «В чем дело?» – спросите вы, ведь ЛУКОЙЛ добывал нефти больше, чем ЮКОС, а прибыль почему-то имел меньше. На мой взгляд, причина как раз и состояла в том, что ЮКОС не позволял торговать нефтепродуктами своим региональным представителям. Руководители этих местных структур стыковали покупателей с московским офисом, получая зарплату и скромные премиальные, чего не скажешь о регионалах из ЛУКОЙЛа. Поэтому то и Михаил Ходорковский был одно время самым богатым человеком России – все шло в его карман. Но это так, к слову. Да и ЮКОСА больше нет.

Допустим, вы выиграли тендер. Теперь вам надо быстренько подписать договор поставки. Он большой и дотошный, но вы все же внимательно его изучите, не упустив ни одной детали. Варианты таких договоров-образцов можно найти у того же АО «Газпром Нефть».