Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Дополнительные соображения по поводу учебных бизнес-планов

Многие программы обучения бизнесу, финансам или предпринимательству предполагают, что в конце курса вы получаете задание подготовить бизнес-план. Выполняя такое задание, вы демонстрируете свою способность использовать знания, полученные в ходе самых различных занятий, связать их между собой и применить в реальной жизненной ситуации.

Как правило, подготовка учебного бизнес-плана и получение хорошей оценки сопряжены с теми же самыми проблемами, что возникают и при создании реального бизнес-плана. Однако есть несколько отличий. Преподаватели особо учитывают следующие моменты:

• насколько хорошо сведены в единое целое различные разделы плана;

• правильно ли указаны источники информации;

• насколько реалистичен план, соответствует ли он рыночной ситуации;

• включены ли в документ четко сформулированные допущения и насколько они реалистичны;

• адекватна ли оценка рисков.

Учебная оценка, вероятно, будут зависеть и от уровня взаимодействия в вашей группе. Поэтому обратите особое внимание на то, как члены команды работают сообща.

И последнее. Качество письменного плана, который вы составляете в рамках учебного процесса, имеет существенное значение. Будьте очень внимательны. Обратите внимание не только на содержание плана (полный охват всех разделов), но и на внешний вид и качество оформления письменного документа (см. главы 3 и 18).

Дополнительные соображения по поводу конкурсов бизнес-планов

В США ведущие университеты и школы бизнеса проводят десятки, если не сотни, конкурсов бизнес-планов. Массачусетский технологический институт, Стэнфордский университет, Техасский университет и Калифорнийский университет в Беркли – лишь некоторые из них. Одни конкурсы спонсируются частными предприятиями или консалтинговыми фирмами, другие – центрами по развитию малого бизнеса, торгово-промышленными палатами и деловыми журналами.

Секреты победы? Покажите, что вы создаете бизнес-план для того, чтобы начать реальный бизнес, а не для того, чтобы просто поупражняться. Создайте команду из представителей разных профессий. Выполнение «домашней работы» имеет на конкурсе очень большое значение, так как обычно в финансовых документах встречаются ошибки. Наличие отчетов, отражающих реальное положение дел в бизнесе, воспринимается как положительный момент. В большинстве конкурсов побеждают планы, в которых основное внимание уделяется не столько товару, сколько рынку. Планы для предприятий, имеющих уникальные технологии, как правило, оцениваются выше, чем в реальном мире, в котором основное внимание уделяется размерам рынка.

Марк Горенберг,

венчурный инвестор и член жюри конкурсов

В большинстве случаев победители конкурсов получают денежные призы, иногда весьма значительные. Но что еще более важно, наиболее известные конкурсы бизнес-планов привлекают внимание венчурных инвесторов и корпораций, которым необходимы новые перспективные объекты для инвестиций. Успех на конкурсе бизнес-планов, возможно, станет залогом привлечения инвестора.

Для каждого конкурса бизнес-планов выработаны собственные правила и требования. В большинстве случаев в конкурсах школ бизнеса участвуют только студенты (иногда выпускники). Существуют конкурсы только для новых предприятий и только для предпринимателей, стремящихся к расширению бизнеса.

Что еще нужно для победы на конкурсе бизнес-планов

• Определите характер конкуренции. На конкурсе бизнес-планов, организованном Массачусетским технологическим институтом, и на конкурсе планов для новых малых предприятий требования различны (и разный состав жюри).

• Подберите многофункциональную команду. Опыт и навыки членов команды должны быть взаимодополняющими. Члены жюри хотели бы убедиться в том, что вы обладаете достаточно глубокими знаниями. Если вы специализируетесь на маркетинге, введите в команду игроков, имеющих опыт выполнения других функций (технология, операции, финансы).