Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Не поддавайтесь соблазну и не приобретайте компьютерные программы со стандартными текстами или шаблонами, куда вы просто вписываете название компании, отрасль и финансовые показатели. Шаблонный подход может оказаться контрпродуктивным, особенно если вы собираетесь использовать бизнес-план для привлечения финансирования. Обладатели денежных ресурсов будут задавать вам не только простые, но и сложные вопросы. Они должны будут убедиться, что вы понимаете смысл изложенной на бумаге информации.

Помните, что самый важный момент подготовки бизнес-плана – собственно планирование. Вы должны задать себе вопросы и проработать материал так, чтобы четко определить факторы успеха.

Краткий обзор главы

Опасения, возникающие в связи с перспективой подготовки бизнес-плана (если вы никогда не делали этого раньше), естественны. Ваши страхи могут привести к пустой трате времени. Попробуйте избавиться от страха и заняться составлением бизнес-плана в пошаговом режиме. Но не следует составлять план второпях, лишь для того, чтобы подготовить письменный документ. Вы должны знать, что скрывается за написанными на бумаге словами.

Помните, что бизнес-план не должен быть идеальным; ни один план не является самим совершенством. Ваша задача – приложить максимальные усилия и проявить добросовестность. Не пытайтесь заранее предвидеть любую возможную ситуацию. Отнюдь не обязательно в стремлении к идеалу постоянно пересматривать план. Никакой готовый план не бывает по-настоящему законченным. Каждый план можно улучшить, и каждый план продолжает подвергаться изменениям, даже когда он считается завершенным. Так что, как говорится в рекламе: «Просто делайте это!»

Глава 23 Общая схема составления плана

Все бизнес-планы разные. Вам совсем необязательно включать в него все указанные ниже элементы или следовать указанному порядку. Используйте эту схему составления плана как ориентир.

I. Резюме

II. Описание компании

1. Название компании

2. Миссия/цели компании

3. Описание организационно-правовой формы предприятия

4. Торговые знаки, авторское право и другие юридические вопросы

5. Товары или услуги

6. Менеджмент/руководство

7. Местоположение предприятия, информация географического характера

8. Стадия развития

9. Вехи, достигнутые к настоящему времени

10. Дополнительная информация о бизнесе

11. Финансовое положение

III. Анализ отрасли и тенденций ее развития

1. Размеры и темпы роста вашей отрасли

2. Стадия развития отрасли

3. Чувствительность к стадиям экономического цикла

4. Сезонные факторы

5. Технологические факторы

6. Государственное регулирование/сертификация

7. Поставки и дистрибуция

8. Финансовые показатели

9. Прогноз перемен и тенденций в отрасли

10. Глобальные проблемы развития отрасли

IV. Целевой рынок

1. Демографические и географические характеристики

2. Стиль жизни/деловой стиль; психографические данные

3. Паттерны покупательского поведения

4. Чувствительные для потребителя области

5. Размер рынка и тенденции его развития

V. Конкуренция

1. Конкурентная ситуация

2. Ключевые игроки на рынке

3. Глобальная конкуренция

4. Прогноз конкурентной ситуации

5. Барьеры на входе

VI. Стратегическая позиция и оценка рисков

1. Тенденции развития отрасли

2. Целевой рынок

3. Конкурентная среда

4. Сильные стороны компании

5. Оценка рисков

6. Определение стратегической позиции

VII. Маркетинговый план и стратегия продаж

1. Основная идея компании

2. Маркетинговая стратегия

3. Тактические приемы маркетинга

4. Стратегические партнерства

5. Тактика онлайн-маркетинга

6. Торговый персонал и структура продаж

VIII. Операционная деятельность

1. Здания и сооружения

2. Производственный план

3. Потребность в рабочей силе

4. Уровень использования мощностей

5. Контроль за качеством

6. Мебель и оборудование (в том числе рабочего места)

7. Управление запасами

8. Поставки и дистрибуция

9. Выполнение заказов и обслуживание потребителей

10. Исследования и разработки

11. Финансовый контроль

12. Сценарный анализ

13. Другие операционные задачи

IX. Технологический план

1. Технологические цели и положение

2. Цели и план деятельности в Интернете

3. Потребности в программном обеспечении

4. Потребности в аппаратном обеспечении

5. Потребности в телекоммуникациях

6. Потребность в производственном персонале

X. Организационный план

1. Ключевые сотрудники/руководство

2. Денежное вознаграждение и стимулирование

3. Совет директоров/консультативный комитет

4. Консультанты/специалисты

5. Дополнительный управленческий персонал

6. Структура управления

7. Стиль управления/корпоративная культура

XI. Социальная и экологическая ответственность

1. Направленность социальной ответственности

2. Философия компании

3. Сертификация социально ответственной деятельности

4. Общественно полезная деятельность

5. Экологическая ответственность