Читаем Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса полностью

Первоочередная задача компании – удвоить в ближайшем году количество онлайновых учебных курсов и потом ежегодно расширять портфолио компании. Вторая задача – открыть в те же сроки второй корпоративный учебный центр в городе Уиттен-Парк. Этот центр будет служить как дополнительное помещение для занятий, а также как база для новых маркетинговых мероприятий.

ComputerEase надеется, что каждый год на протяжении двух ближайших лет у нее будет появляться не менее чем десять новых крупных корпоративных клиентов, которые будут нуждаться в онлайновом обучении работе как с корпоративным программным приложением, так и со стандартным программным обеспечением. ComputerEase также планирует открывать по крайней мере один корпоративный учебный центр в год, ориентируясь на расположенные в трех часах езды от Веспуччи города с существенным количеством крупных и средних компаний.

К третьему году менеджмент компании выработает дальнейшие стратегии роста. Это может быть увеличение количества учебных центров, заключение договора франшизы, или же ComputerEase может быть приобретена какой-либо другой предлагающей онлайн-обучение компанией или слиться с ней.


Планы расширения

Описание потенциальных возможностей выхода инвестора из бизнеса.

В дополнение к расширению деятельности в Интернете, ComputerEase продолжит активно предлагать традиционные занятия, для чего она будет открывать новые отделения компании. ComputerEase выберет целевые крупные города, исходя из оценки потенциала продаж услуг и интенсивности конкуренции на каждом рынке на момент расширения. По оценкам менеджмента, ежегодно компания будет входить на рынок по крайней мере одного города. Для финансирования расширения ей потребуется дополнительный капитал, который в идеале необходимо получить в банке. В отсутствие обычного финансирования компания начнет поиск внешних инвесторов.

Концепция бизнеса ComputerEase хорошо согласуется с франчайзингом. Поскольку общенациональные американские корпорации предпочитают, чтобы все компьютерное обучение обеспечивалось одной и той же компанией, франчайзинг открывает возможность завоевания значительного преимущества в маркетинге. Кроме того, франчайзинг означает, что компания получает дополнительные денежные средства от получателей франшизы, а также возможность экономии в закупках материалов и подготовке кадров. Если решение о франчайзинге будет принято, компания должна будет начать поиск венчурных инвестиций. В этом случае текущие инвесторы могут выйти из инвестиций в ComputerEase или обменять акции на возможность участия во франшизе.

ComputerEase намеревается не только расширить свое присутствие на территории США, но и стать ведущим провайдером услуг по онлайновому обучению применению прикладных программ в англоязычных странах. Мы также планируем вести обучение на других языках, прежде всего на испанском, учитывая широкое распространения испанского языка в Северной и Латинской Америке.


Риски, связанные с расширением

Риски ComputerEase связаны с двумя факторами. Первый: растущая конкуренция на рынке онлайн-обучения может стать настолько напряженной, что произойдет падение прибыли и компания перестанет быть рентабельной в силу расходов на разработку и поддержку высококачественного программного обеспечения учебных курсов. Второй фактор: очень вероятно, что существующие франчайзеры, предлагающие обучение использованию прикладных программ и представляющие другие части страны, создадут франчайзи в этом регионе. Поскольку национальные компании финансируют своих франчайзи, главный барьер на входе на рынок – стоимость создания учебного центра – может быть преодолен. Если такой франчайзи развернет активную деятельность, то это может представлять самую серьезную угрозу для ComputerEase.

Чтобы быть готовыми к таким сценариям, для ComputerEase необходимо быстро и напористо увеличить свою долю на рынке – как в географическом плане, так и в Интернете – и начать работать над повышением узнаваемости бренда продукции компании. Корпоративные клиенты не спешат менять привычных поставщиков услуг, и мы ожидаем, что компания сумеет сохранить большую часть своей клиентской базы даже при наличии новых конкурентов. Более того, менеджмент компании всегда отрыт для слияния или заключения других соглашений с национальной компанией, если окажется, что это наиболее выгодно с финансовой точки зрения.

Демонстрирует понимание потенциальных рисков.

Еще один риск связан с ухудшением условий на рынке. ComputerEase в значительной мере зависит от предпринимательского сектора в экономике. Если компании начнут сокращать бюджет на обучение своих сотрудников, это сильно ударит по доходам ComputerEase.

Перейти на страницу:

Похожие книги

100 абсолютных законов успеха в бизнесе
100 абсолютных законов успеха в бизнесе

Почему одни люди преуспевают в бизнесе больше других? Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах? Известный лектор и писатель по вопросам бизнеса нашел ответы на эти очень трудные вопросы. В своей книге он представляет набор принципов, или `универсальных законов`, которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира. Практические рекомендации Трейси имеют вид 100 доступных для понимания и простых в применении законов, относящихся к важнейшим сферам труда и бизнеса. Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.

Брайан Трейси

Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Масштаб. Универсальные законы роста, инноваций, устойчивости и темпов жизни организмов, городов, экономических систем и компаний
Масштаб. Универсальные законы роста, инноваций, устойчивости и темпов жизни организмов, городов, экономических систем и компаний

Жизненными циклами всего на свете – от растений и животных до городов, в которых мы живем, – управляют универсальные скрытые законы. Об этих законах – законах масштабирования – рассказывает один из самых авторитетных ученых нашего времени, чьи исследования совершили переворот в науке. «Эта книга – об объединенной и объединяющей системе концепций, которая позволила бы подступиться к некоторым из крупнейших задач и вопросов, над которыми мы бьемся сегодня, от стремительной урбанизации, роста населения и глобальной устойчивости до понимания природы рака, обмена веществ и причин старения и смерти. О замечательном сходстве между принципами действия городов, компаний и наших собственных тел и о том, почему все они представляют собой вариации одной общей темы, а их организация, структура и динамика с поразительной систематичностью проявляют сходные черты. Общим для всех них является то, что все они, будь то молекулы, клетки или люди, – чрезвычайно сложные системы, состоящие из огромного числа индивидуальных компонентов, взаимосвязанных, взаимодействующих и развивающихся с использованием сетевых структур, существующих на нескольких разных пространственных и временных масштабах…» Джеффри Уэст

Джеффри Уэст

Деловая литература / Зарубежная образовательная литература, зарубежная прикладная, научно-популярная литература / Финансы и бизнес