Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Одним из барьеров на входе в бизнес является наличие существенных денежных средств и необходимых деловых навыков. Обладание патентами желательно, но недостаточно для защиты от новых конкурентов. Впрочем, они облегчают предпринимателю поиски финансирования, так как подтверждают уникальность товара. Предприятиям сферы услуг сложнее получить деньги от венчурных фондов, потому что конкуренты могут легко войти в данную область, и инвесторы проявляют осторожность. Для защиты вашего рынка необходимы барьеры на входе.

Юджин Кляйнер,

венчурный инвестор

Прогноз конкурентной ситуации на ближайшие пять лет, основанный на логических выводах из конкретных фактов, таких как текущие товарные линии, создаст у вас и потенциальных инвесторов ощущение долгосрочной жизнеспособности вашего предприятия.

Один из важнейших факторов конкуренции, который вы обязательно должны проанализировать в процессе подготовки плана, – барьеры на входе: условия, которые затрудняют или делают невозможным появление на рынке новых соперников. Исследование препятствий на входе на рынок поможет компании найти необходимое в будущей конкурентной борьбе «оружие».

Если конкурентная ситуация вашей компании зависит от новой технологии производства или доступа на новые рынки, очень важно описать барьеры на входе в них. Именно эту область одной из первых оценивают специалисты компаний, способных предоставить вам финансирование.

Барьеры на входе

Ниже указаны обычные барьеры, с которыми сталкиваются планирующие вход на рынок новые конкуренты:

• патенты, которые обеспечивают новым продуктам или технологическим процессам некоторую степень защиты;

• высокие первоначальные затраты, эффективно препятствующие конкурентам – небольшим компаниям войти на рынок;

• существенные специфические знания и умения, или сложное производство/технологии – то, чем сложно овладеть и что, следовательно, затрудняет конкуренцию;

• насыщение рынка, снижающее шансы конкурентов на достижение устойчивых позиций.

Барьеры на входе не отличаются долговечностью (особенно в новых отраслях). Даже патенты не обеспечивают той защиты, на которую, как правило, надеются их владельцы. Таким образом, вы должны сделать реалистичный прогноз преодоления новыми конкурентами «защитных препятствий».

Заполните представленный ниже бланк, в котором указываются будущие конкуренты и входные барьеры.

Подготовка раздела «Конкуренция» бизнес-плана

В кратком резюме вы должны обобщить сведения, представленные в помещенных в этой главе бланках. Необходимо представить:

• описание конкурентов;

• оценку распределения долей рынка между ними;

• характеристику конкурентных позиций;

• перечень барьеров на входе;

• описание стратегических возможностей.

Я не хочу слышать слова: «Никто никогда этого не делал» или «У нас нет конкурентов».

Деймон Доу,

управляющий партнер в Montage Capital

Для того чтобы наметить содержание раздела «Конкуренция» бизнес-плана, используйте форму для подготовки плана. Смелее используйте в этом разделе маркированные списки и диаграммы (см. советы в главе 3). Кроме того, включите в него данные, полученные в результате исследования рынка, а также результаты опросов потребителей

Краткий обзор главы

Те, кто рассчитывает на успех в конкурентной борьбе, должны хорошо знать своих соперников и уметь предугадывать их действия. Проанализируйте конкурентные позиции компании – ее сильные и слабые стороны – в терминах потребительского восприятия и внутренних ресурсов (что крайне важно для разработки маркетинговой стратегии). Всегда исходите из того, что конкуренция будет возрастать. Будьте готовы к приходу на рынок новых конкурентов.

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. КОНКУРЕНЦИЯ

КОНКУРЕНЦИЯ

Категории конкурентов.

Соперниками компании ComputerEase на целевом рынке услуг по обучению использованию прикладного программного обеспечения (широко использующие компьютеры компании со штатом сотрудников более 50 человек в каждой) являются следующие категории сервисных провайдеров:

• онлайновые программы дистанционного обучения;

• индивидуальные независимые консультанты;

• местные компании по обучению использованию прикладных программ;

• общенациональные обучающие компании;

• разработчики программного обеспечения;

• местный колледж;

• штатные инструкторы целевых компаний.