Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization, SEO) сайта позволяет поисковым системам находить вас легко и быстро. В результате указание на ваш веб-сайт оказывается в верхней части списка результатов поиска по ключевым словам. Поисковый маркетинг (Search Engine Marketing, SEM) означает, что вы покупаете ключевые слова, чтобы ваша реклама появлялась каждый раз, когда они используются для поиска информации в Интернете.

SEO. Прежде всего вам надо подумать над тем, какие слова ваш целевой потребитель скорее всего будет использовать, когда станет искать сведения о товарах или услугах (или контенте), подобных вашим. Вы должны повторять эти ключевые слова на сайте как можно чаще, чтобы поисковые роботы соотносили их с вашим веб-сайтом (или его отдельной страницей). Учитывайте это, разрабатывая или обновляя свой сайт.

Однако имейте в виду, что SEO – не только наука, но и искусство. Поскольку поисковые системы часто меняют свой алгоритм поиска, правила поисковой оптимизации, которые удерживали компанию на верхних позициях списка результатов поиска в течение одного месяца, могут не действовать на протяжении следующего месяца.

SEM. Этот термин может применяться к любому виду маркетинговой активности, направленному на то, чтобы название вашей компании и ее веб-сайт чаще соотносились с результатами поиска. Однако надо отличать поисковый маркетинг от поисковой оптимизации: термин SEM используется, когда вы платите за то, чтобы ваш сайт оказывался среди первых результатов поиска. SEM часто называют контекстной рекламой.

Поисковый маркетинг очень популярен. Пользователи могут часто быть потенциальными потребителями вашей продукции, поскольку в процессе поиска используют в качестве ключевых слов самые разные термины. Но в случае с SEM плата взимается с рекламодателей только тогда, когда пользователь сам щелкает кнопкой мыши по рекламе (так называемый переход по рекламной ссылке). Рекламодатели не платят за одно лишь появление рекламного объявления.

Электронная рассылка

Так же как и обычная рассылка бумажных изданий, рассылка информационных бюллетеней по электронной почте весьма эффективно помогает создать собственный бизнес и оставаться на виду у потребителей и клиентов. Это быстрый, простой и недорогой метод.

В такие бюллетени вы можете включать полезную для потребителей информацию и советы, короткие статьи, деловые новости, объявления, купоны и специальные предложения. Старайтесь не заполнять бюллетень информацией о продажах вашей продукции или услуги – вместо этого предложите адресатам бонус за то, что они открыли ваше письмо. Тем самым вероятность того, что они откроют следующее письмо, возрастет.

Но будьте осторожны – не переходите границы: посылайте сообщения только тем, кто подписан на вашу рассылку или кто уже имел с вами дело (например, дал вам свою визитную карточку). В противном случае вы можете нарушить закон. Ограничьте частоту ваших рассылок: достаточно одного-двух писем в месяц. В строке «Тема» пишите что-то привлекательное, чтобы повысить шанс того, что получатель откроет и прочитает ваше сообщение. И убедитесь в том, что ваш мейл наполнен смыслом, несет важную информацию и что его содержание и стиль никак не оскорбят читателя. Если вы недоглядите, ваши адресаты пометят ваши сообщения как спам, а если такое сделают много людей, то фильтры и вовсе заблокируют ваши рассылки.

Реклама в Интернете

Даже если вы считаете бòльшую часть рекламы в Интернете скучной, вы наверняка видели в Сети и другую, более интересную. Например, если вы ищете информацию о продуктах, безопасных с экологической точки зрения, – скажем, таких как солнечные батареи, осветительные приборы с низким энергопотреблением, повторно используемые строительные материалы и пр., – и вам встретится сайт с перечислением и описанием поставщиков этих продуктов, вы будете заинтересованы. Вам не будет никакого дела до того, что эти компании заплатили, чтобы попасть в список, – вы просто обрадуетесь тому, что все необходимая информация собрана в одном месте.

Важно сделать свою рекламу такой, чтобы она привлекала (а не раздражала) ваших потребителей, и потом поместить ее туда, где ее с наибольшей вероятностью увидит потенциальный клиент.

Ниже перечислены основные типы онлайн-рекламы:

• Порталы/справочники. Порталы и справочники обычно посвящены одной общей теме, проблеме, продукту или месту. Люди пользуются ими, когда ищут информацию о продуктах или услугах. Так что это хорошая (и доступная) площадка для рекламы вашего товара или услуги.

• Реклама на веб-сайтах. Когда Интернет только появился, типичная реклама на веб-странице выглядела во многом как рекламное объявление в газете или журнале: это было объявление определенного размера, обычно с рисунком или фотографиями и текстом, примыкавшее к другим опубликованным на странице материалам. В Интернете такие объявления называют баннерами.