Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Включите в свой план распределения отчеты, прейскуранты транспортных компаний, контракты с торговыми представителями. Укажите альтернативные методы распределения. Например, если ваши основные перевозчики FedEx и UPS временно приостановят работу по причине забастовок, кто их заменит?

Основные дистрибьюторы. Укажите ваших основных дистрибьюторов и планируемые объемы продаж.

Укажите, какие специальные контракты вы заключили с вашими основными

Основные потребители. Перечислите основных потребителей и укажите планируемые объемы продаж.

Опишите специальные соглашения, подписанные с основными потребителями.

План тестирования рынка

Опишите методы тестирования целевого рынка, которые вы будете использовать, прежде чем начинать полномасштабное продвижение.

Опишите методы, которые вы будете использовать, чтобы оценить эффективность рекламы. Каким образом вы будете выяснять, кто ваши потребители и как они узнали о вашем продукте?

Торговые выставки. Перечислите торговые выставки, в которых вы принимали участие (укажите результаты) или планируете участвовать. Как вы собираетесь оформлять свои экспозиции в будущем? Опишите, какие действия вы планируете до открытия выставки, во время ее работы и после закрытия. Отметьте стратегии, изложенные ниже (см. также табл. 20.1).

День 21

Установите систему цен

СОСТАВИТЬ СПИСОК

III. Маркетинговый план

СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ

♦ Ценовая политика 

Ценовая политика

СОВЕТЫ, КАСАЮЩИЕСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

Большинство предприятий устанавливают цены с учетом расходов, конкуренции и практики, принятой в отрасли.

В долгосрочной перспективе прибыльные объемы продаж более выгодны компании, чем максимальные объемы продаж.

Ценообразование, ориентированное на спрос, обычно доминирует над ценообразованием, ориентированным на стоимость В первом случае цена устанавливается, исходя из того, что захотят заплатить потребители, во втором – к стоимости продукта добавляется определенная сумма.

Важнейшим фактором успеха маркетинговой деятельности является эффективная ценовая политика. Устанавливаемые вами цены будут влиять на объемы продаж, уровень прибыли и, кроме всего прочего, на имидж компании. Чтобы сформулировать ценовую политику, предпримите следующие действия: 1) определите ценовые задачи; 2) создайте систему цен, учитывая все расходы предприятия; 3) выберите ценовую стратегию, чтобы создать присутствие на рынке; 4) адаптируйте общую ценовую политику к текущим тенденциям, практике, принятой в отрасли, новым ценовым стратегиям. Это позволит вам укрепить свои рыночные позиции.

Справедливая цена на нефть – это то, что вы можете получить, плюс еще 10 %.

ДОКТОР АЛИ АХМЕД АТТИГА, представитель Саудовской Аравии в ОПЕК

Бизнесмен берет деньги, делает с ними нечто и превращает их в более крупную сумму.

ЛЕОНАРД ШАЙКИН, предприниматель

Пример описания ценовой политики