Бизнес-планирование для ССУЗов

Контрольные вопросы

1. В чем состоит роль резюме в бизнес-плане? Каковы должны быть его содержание и структура?

2. Какие типы резюме используются при составлении бизнес-планов?

3. При помощи каких вопросов можно определить цели деятельности предприятия (организации)?

4. На какие основные группы делятся цели предприятия (организации)?

5. Какие основные этапы включает процесс исследования рынка?

6. Где найти информацию о потенциальном рынке?

7. Из каких основных подсистем состоит система маркетинговой информации?

8. Назовите основные цели маркетинговых исследований.

9. Какие методы используются для стимулирования сбыта?

10. Для каких целей используется фирменный стиль?

11. Какую информацию о патентной ситуации целесообразно включить в бизнес-план?

12. Какие сведения о персонале должны быть освещены в бизнес-плане?

13. Проанализируйте основные причины неудач предприятий малого бизнеса.

14. Какие основные типы организационных структур являются наиболее распространенными?

15. Дайте характеристику основным причинам финансовых банкротств предприятий.

16. Перечислите основные издержки на подготовку производства и эксплуатационные расходы.

Глава 7. Продвижение и реализация бизнес-плана

7.1. Презентация бизнес-плана

Бизнес-презентация – это действенный маркетинговый инструмент, способный увлечь потенциального клиента, убедить возможного партнера в серьезности намерений собеседника.

Презентация охватывает 8 ключевых областей, таких как:

1) предприятие и его продукция (услуги);

2) рынок – клиенты и конкуренты;

3) маркетинговая стратегия;

4) первоочередные финансовые задачи;

5) команда, которая будет внедрять бизнес-план;

6) необходимые размеры финансовых средств (долевое участие);

7) цели, на которые эти деньги будут направлены;

8) условия и сроки реализации инвестиций.

Представление проекта может происходить как на фирме, презентующей проект с приглашением потенциальных инвесторов, так и в форме посещений потенциального инвестора. Бизнес-презентация предлагает конкретный бизнес-проект.

Концепция каждого бизнес-плана должна быть подготовлена исключительно собственником или управляющим, так как работать с бизнес-планом и представлять его перед инвесторами, партнерами и другими заинтересованными лицами будет будущий собственник бизнеса.

Специалисты фирмы должны подготовить расширенный и сокращенный варианты бизнес-плана.

Расширенный вариант предусматривает полную характеристику компании и бизнеса, ее целевого рынка, маркетинговой, управленческой и финансовой стратегии и требует тщательной проработки всех разделов. Это будущий документ оперативного руководства и план действий.

Сокращенный вариант бизнес-плана предназначен для внешнего пользования, по нему инвесторы будут оценивать привлекательность бизнеса и принимать решение о его полном или частичном финансировании. Короткий вариант бизнес-плана обязательно должен соблюдать стандарты представления бизнес-планов, содержать обязательные параграфы и необходимые экономические расчеты, подтверждающие реализацию стратегии фирмы.

Бизнес-план должен выглядеть профессионально. Это рекламный документ, представляющий организацию. О компетенции компании и профессионализме сотрудников судят не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Бизнес-план не должен быть сложным и перегруженным большим количеством материала. Презентационный бизнес-план составляется таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы. Необходимо использовать таблицы, диаграммы и графики, это способствует более полному восприятию информации.

Перед презентацией с проектом должны быть ознакомлены все члены фирмы-заявителя, руководитель фирмы должен получить от финансовой службы подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке.