Бизнес-планирование инвестиционных проектов

Приведенные в таблицах 4.1 и 4.2 себестоимость выплавки 1 т продукции и объёмы производства формируют каркас нашего коридора параметров, при прохождении которого бизнес принесет своему владельцу прибыль. При установленной мощности производства в 200 тыс. тонн продукции в год мы ограничены «сверху» – больший объём по данному проекту невозможен. Соответственно, «снизу» ограничен и расход лома на 1 тонну стали – технологически это не менее 1,0638 т лома на тонну. Далее рассчитывается среднемесячный объём производства стальной арматуры и определяется соответствующий объём лома, который потребуется для выплавки арматурной стали. Кроме этого, нужно сформировать и запас лома. В нашем случае это минимум 3 месяца. Создание этого запаса с точки зрения бизнес-плана – это еще одна строка в структуре первоначальных инвестиций.

Из маркетингового исследования рынка, проведенного нами для этого проекта, известны отпускные цены на арматурную сталь и закупочные цены на лом. Конечно, эти цены могут и будут меняться с течением времени, поэтому бизнес-план должен позволять изменять расчёты по мере необходимости.

Все стоимостные показатели по бизнес-плану приводятся и рассчитываются в разделе «План доходов», но опираются именно на производственные параметры проекта.

2. Почем камбала

Затраты на получение ПСД и ИРД обычно несёт предприниматель. В принципе, их можно учесть как собственное финансовое участие в проекте, что повышает вероятность получения кредита.

В производственном плане должны быть определены цены: отпускная оптовая, розничная; себестоимость; минимальная цена, при которой предприятие выходит «в ноль». Себестоимость рассчитать относительно просто, а с другими ценами надо разбираться.

Реальные наблюдения за различными рынками выявили ряд феноменов. Например, наблюдаются несколько ценовых областей, где объём продаж перестает подчиняться законам гладкости. Совершенно необъяснимыми казались отличия динамики роста этих рынков для разных стран. Так, в России в 2004 году по аналогии с западными рынками маркетологи прогнозировали падение цен на все наукоемкие товары, на ту же электронику. В реальности произошло противоположное – цены поднимались, спрос также рос.

За последние 10–15 лет становится все очевиднее, что разработка, организация производства и потребление наукоемких товаров имеет массу особенностей. Постоянно уменьшается значение обладания хорошими производственными площадями, станками, квалифицированными рабочими и даже технологиями, но при этом все большее значение приобретают исследования и умение управлять инновационными проектами с самого начала и до завершения освоения рынка новой продукции длительного пользования.

Несмотря на стремительное развитие технологий и появление товаров из категории «научной фантастики», в этом плане удалось сделать некоторые устойчивые до сих пор наблюдения.

Первое наблюдаемое изменение. С какими бы фирмами-лидерами мирового рынка наукоемкой продукции вы бы ни разговаривали, они, скорее всего, ответят, что производство новых товаров у них в основном на аутсорсинге. По-русски это значит, что сами специалисты фирмы 99 процентов времени занимаются изучением рынка, разработкой самих продуктов (товаров, услуг, программ), конструированием и написанием технологий, выводом продукции на рынок и менеджментом, а производственные мощности они арендуют вместе с работниками на один – два месяца под выпуск то одного, то другого продукта. В связи с этим резко ужесточились требования к качеству годового планирования продаж High-Tech (продуктов высоких технологий) в крупных транснациональных компаниях.