Бизнес-планирование инвестиционных проектов

Сообщается, что маркетинговая стратегия – это план действий по реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед проектом целей, и что маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя ее основные направления деятельности на рынке в отношении потребителей и конкурентов.

Можно сказать, что маркетинговая стратегия должна чётко ответить, какие мероприятия нужно осуществить, чтобы достичь ту или иную долю рынка или объём чистой прибыли.

Для этого нужно оценить развитие целевого сегмента рынка на среднесрочную перспективу и определить планируемое положение предприятия на рынке в стоимостном и натуральном выражении. Имеется ввиду, что нужно определить ёмкость и объём рынка на среднесрочную перспективу, какой объём выручки и какой натуральный объём планируется достичь, определить долю рынка, на которую может претендовать предприятие. Отсюда нужно сделать вывод, какой маркетинговой линии нужно придерживаться: занять некую рыночную нишу или завоевать лидерство на рынке. Можно сформулировать иначе: на достижение каких конкретных показателей потребуется направлять финансирование.

Если планируется, что в прогнозном периоде предприятие выходит на максимум своих возможностей, и поэтому произойдет фиксирование объёма чистой прибыли, имеет смысл применить такую стратегию, как продажа действующего бизнеса. На полученные от продажи деньги можно создать один или несколько новых проектов. При этом создание новых бизнесов будет происходить не на заёмные деньги, а на собственные. По сути, в рамках этой стратегии речь идет об освоении новой очень творческой профессии – создателя новых бизнесов.

Если выясняется, что первоначальные инвестиции обеспечат мощность, не достаточную для занятия всего сегмента рынка, имеет смысл двигаться дальше – привлечь дополнительные инвестиции, чтобы занять соответствующую долю рынка и тогда продать созданный бизнес или эксплуатировать его самостоятельно. В любом случае, стратегия маркетинга это конкретные меры, сформулированные командой проекта, члены которой будут лично ответственны за результат.

Глава 4. Производственный план

1. Сколько точно е граммах

В этом разделе бизнес-плана кредитный комитет или соинвестор ожидает увидеть Ваше глубокое понимание технологии производства продукта, производственную мощность, количество и источники сырья, необходимого для производства и так далее. Важно также до начала финансирования найти потенциального поставщика оборудования и услуг, выбрать проектанта, определить все государственные разрешительные и надзорные органы, в компетенции которых такие краеугольные вопросы, как газ, электроэнергия, дороги, земельные фонды, связь, специальные требования (например, класс опасности производства, САНиП, требования МЧС, Роспотребнадзор, ФМС, налоговые органы и многие, многие другие).

Весьма полезно в этом плане подключить к работе команды проекта специалиста, имеющего опыт прохождения согласований.

Принципиальный вопрос производственного плана – не только Ваши возможности по получению разрешения на создание конкретного предприятия на конкретном участке. Важной также является и возможность найти и привлечь технолога. Технолог может и должен помочь предпринимателю окончательно определиться с выбором технологии производства, производителем оборудования, обеспечить соответствующими связями, например, с поставщиками сырья, с переработчиками, с вышеупомянутыми регулирующими органами, более подробно погрузить в специфику существующих технических условий производства и так далее, возможно даже обеспечить скидки при крупных инвестициях. Для целей планирования в этом разделе нужно отразить технологические параметры:

♦ производственная мощность,

♦ сроки выхода на мощность после пуско-наладки,

♦ продолжительность и частота технологических перерывов в производстве,

♦ потребность в сырье (прежде всего, это вода, энергия, тепло, топливо),

♦ структура себестоимости производства 1 единицы продукции.

Попробуйте адаптировать эти параметры под свой проект, особенно, если планируется оказывать услуги.