Бизнес-планирование инвестиционных проектов

♦ какая минимальная и оптимальная кредитная ставка допустима по проекту,

♦ при какой минимальной производственной мощности проект вообще окупается в разумные сроки,

♦ когда целесообразно перекредитоваться,

♦ каким легальным способом можно оптимизировать налогообложение,

♦ какие статьи приносят большую выручку, а какие – большую прибыль,

♦ не следует ли изменить пропорцию этих статей,

♦ какие статьи текущих расходов наиболее затратны и как можно эффективно на них сэкономить,

♦ какие должны быть затраты на рекламу и продвижение, если не погружаться в расчёты медиа-плана,

♦ как в динамике будут выглядеть расчёты с кредитором, инвестором, партнёрами,

♦ сколько должно пройти времени до начала получения чистой прибыли после возврата заемных средств,

♦ сколько, в конце концов, составит эта чистая прибыль в рублях в месяц,

♦ сколько будет стоить бизнес после вывода его на плановые показатели,

♦ сколько стоит сама идея бизнеса

♦ и многие другие вопросы.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет на уровне «бумаги» решать конкретные производственные и управленческие задачи. Например, при запуске предприятия торговли были сорваны сроки запуска и превышены инвестиционные затраты в плане закупки первой товарной партии. Что делать в условиях недостатка средств?

Другой пример. Вопреки подписанному договору, банк отказывается выдавать последний транш по кредиту, что грозит владельцу проекта отъемом бизнеса. При этом в проект уже вложены средства, время, связи, силы, обещаны доли в бизнесе и т. д.

Такие и подобные вопросы возникают у предпринимателей буквально каждый день. И бизнес-план – единственный документ, призванный помогать принимать управленческие решения.

Особо хотим отметить, что бизнес-план не отвечает на вопрос «сколько покупателей придет к нам в магазин, да и пойдут ли вообще». Бизнес-план задаёт параметр: для получения искомой чистой прибыли посещаемость магазина должна составить, например, 400 человек в день, при этом лишь 35 % из них сделают покупку, а средний чек должен составить, например, 1500 руб. Гарантировать выполнение показателей бизнес-план как документ не может. Это – главная задача команды проекта.

Поэтому на типичные вопросы наших заказчиков: «А какие Вы можете дать гарантии, что нам дадут финансирование и наш проект состоится, если мы закажем бизнес-план у Вас?», ответ простой: «Мы не гарантируем. Мы лишь повышаем шансы на успех, который зависит от перспективности самого проекта и от способностей команды проекта». Профессионально разработанный бизнес-план поможет определиться с параметрами инвестиционного проекта, правильно сформировать команду проекта, с необходимым объёмом инвестиций, с реалистичными сроками, с возможным объёмом чистой прибыли и так далее. Реализация бизнес-плана на практике – задача команды проекта. А специалисты по бизнес-планированию помогут подготовиться к инвестиционному проекту наиболее эффективно, либо предотвратить большие убытки от попытки осуществить бесперспективный проект. Разработка проекта и запуск бизнеса – это совсем другая деятельность и намного более высокая цена услуг.

Вообще бизнес-план нужно разрабатывать каждый раз, когда создаётся новый бизнес или планируется развитие существующего. Однако нужно помнить, что бизнес-план это, по большому счету, только экономика и финансы. Помимо них должна быть команда проекта, опыт, связи, знание свойственных бизнесу подводных камней, уверенность в продукте, понимание своего рынка и клиента, умение договариваться с поставщиками, контрагентами, регуляторами рынка, органами власти и т. д. Наконец, должен быть доступ к ресурсам, что в сочетании с грамотным планированием обеспечивает успех предприятия.

Только составив собственный бизнес-план, можно получить ответы на такие вопросы, как: сколько на самом деле потребуется инвестиций? За счет чего и когда они будут возвращены? И еще на многие не менее важные вопросы:

♦ Где и как лучше привлечь финансирование?

♦ В какие сроки я смогу расплатиться с банком / инвестором?

♦ Сколько «на мне» заработает банк / инвестор?

♦ Когда наступает безубыточный объём продаж?

♦ Сколько на самом деле потребуется людей и сколько придется им платить?

♦ Сколько я смогу зарабатывать на своем бизнесе?

♦ Сколько будет стоить созданный актив? И т. д.

С точки зрения терминологии, бизнес-план – это официальный документ, имеющий определенную структуру и содержащий определенные сведения, предоставляемый в банк, кредиторам, соинвесторам, партнёрам и органам власти для привлечения финансирования. Но бизнес-план также является индикативным инструментом управления инвестиционным проектом. Для этого он содержит конкретные финансово-экономические, производственные и маркетинговые показатели, достижение которых обеспечивает предпринимателю получение искомой прибыли.