Бизнес с Китаем

Если мы хотим реализовать чехлы для айфонов, то проще всего найти те офлайн-точки продаж, где таких, как у нас, чехлов не будет. Или если мы продаем товары для родителей и детей, то идеальный для нас вариант – магазины детских товаров. Они являются площадками, куда приходит наша целевая аудитория, где люди могут оценить наше предложение, наши товары, продукты и захотеть их купить.

Тут, соответственно, возникает вопрос: а что, разве можно, не имея товара, сделать оптовую сделку, договориться с владельцем магазина и продать ему этот товар?

Без товара закрыть сделку не получится, но получить предварительное согласие и желание выкупить этот товар более чем реально.

Тогда у нас останется лишь решить вопрос с логистикой, привезти товар в срок и получить деньги.

Кто-то скажет, что это невозможно. Но здесь следует вспомнить историю становления компании Apple. В фильме «Джобс. Империя соблазна» есть момент, когда герой Эштона Катчера (который сыграл самого Стива Джобса) пришел в магазин электроники и договорился с хозяином, что выполнит заявку на поставку более чем 100 компьютеров, которых у него еще не было.

Магазин никуда не денется. От того, что вы сделаете ему продажу сегодня или через месяц, у него кардинально ничего не поменяется. Он ведь без вас как-то жил. С розничными покупателями сложнее. Человеку нужен товар сегодня. Да, кто-то готов подождать. Но те, кому нужно сегодня, ждать не станут. И они не будут покупать, если у вас нет прямо сейчас.

Действующий бизнес готов ждать.

И это еще один инструмент для того, чтобы получить ответ на вопрос – правильно ли вы выбрали товар, туда ли идете. Вы выбрали современные позиции или старые, которые уже не продаются?

У меня есть пример человека, который не был продажником и не умел продавать. Но он совершил 74 встречи с владельцами магазинов в попытке продать оптом женские сумки. Его жена выбрала их дизайны на Alibaba, и с фотографиями на планшете он регулярно ходил на встречи с собственниками магазинов. Лишь на 75-й раз ему предложили привезти образцы. Через неделю он привез образцы и заключил контракт на 5000 сумок. Этого человека зовут Денис Попов. Он оказался просто упертым. Не продажником, но упертым, и этого оказалось достаточно.

Конечно, учиться продажам важно, я не говорю, что это не нужно вообще. И в этой книге мы также будем учиться продажам. Даже создание баннера тоже, по сути, является продажей. Процесс создания оффера и формирования выгодного предложения – также является частью продаж. Умение сказать это так, чтобы вас услышали, – тоже продажи. И если вы никогда не продавали – лучше начать сегодня. Делать хоть какие-то шаги навстречу этому гораздо лучше, чем быть человеком, который через год так и останется новичком, который никогда не закрывал сделку.

Продажи – навык, который нарабатывается.

Это как целоваться. В первый раз вы целуетесь не очень. Во второй раз, третий, четвертый, пятый – вы уже повзрослели, и у вас уже неплохо получается. И при этом все равно остаются люди, которые целуются не очень, потому что мало времени тренировали этот навык.

Продажи – это тоже навык. Умение зарабатывать деньги – также в какой-то мере навык. Мы можем развивать инструментарий, позволяющий зарабатывать деньги: управление, продажи, маркетинг, упаковка, переговоры – но все это инструменты про деньги. Их очень много. Сказать, какой из них нужен в первую очередь, невозможно. Потому что все люди разные. И каждый сейчас находится в своей парадигме мира, своей реальности, в своем окружении, которое, может быть, считает, что у него ничего не получится.