Бизнес-советник 2

13. В основе бизнеса – деньги, а в основе дружбы – отношения.

14. Хороший бизнесмен не водит дружбу в своем бизнесе.

15. С партнерами деньги зарабатывают, а с друзьями их тратят.

16. Другу не важно, сколько у тебя денег.

17. Бывает, что дружба рождается в процессе бизнеса, но она отличается от дружбы, рожденной вне бизнеса.

18. Ваши друзья могут быть не интересны вашим партнерам, и наоборот.

19. Переведя партнера в ранг друга, вы рискуете потерять эффективного партнера.

20. С друзьями интересно рассуждать о бизнесе, с партнерами бессмысленно рассуждать о дружбе.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

Глава 4. Продажи и переговоры

Топ-30 качеств успешного продавца

1. Успешного продавца отличает хорошее настроение.

2. Успешный продавец умеет убеждать.

3. В руках успешного продавца все становится продуктом для продажи.

4. Успешный продавец знает, чего хотят клиенты.

5. Хороший продавец может продать даже то, что вам не нужно.

6. «Нет» для успешного продавца – это вызов.

7. Хороший продавец планирует свои продажи.

8. Хороший продавец найдет общий язык с любым клиентом.

9. Хороший продавец ведет клиента от начала до конца.

10. Хороший продавец заранее выстраивает стратегию продажи.

11. У хорошего продавца нюх на деньги.

12. Для успешного продавца, деньги – показатель его эффективности.

13. Хороший продавец внимательно слушает, что говорит клиент.

14. Хороший продавец кайфует от процесса продажи.

15. Хороший продавец вселяет в клиента уверенность.

16. Хороший продавец принимает решение за клиента.

17. Хороший продавец знает себе цену.

18. Многие успешные предприниматели являются хорошими продавцами.

19. Хорошего продавца отличает дисциплина.

20. Хороший продавец влияет на настроение клиента.

21. Рядом с хорошим продавцом даже плохие продавцы становятся лучше.

22. Клиенты любят успешных продавцов.

23. Хороший продавец делает жизнь клиента лучше.

24. Хороший продавец привлекает внимание окружающих.

25. Хороший продавец умеет проявлять терпение.

26. Успешному продавцу без разницы, что продавать.

27. К хорошему продавцу хочется возвращаться.

28. Хороший продавец видит клиента насквозь.

29. Хороший продавец совершенствуется от клиента к клиенту.

30. Если вы прочитали статью до конца, значит, мы хорошие продавцы.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

Топ-15 качеств успешного переговорщика

1. Грамотный переговорщик не воет, а договаривается.

2. Грамотный переговорщик ищет выгоду как для себя, так и для оппонента.

3. Грамотный переговорщик разыгрывает партию на несколько ходов вперед.

4. Грамотный переговорщик прекрасно осведомлен о сильных и слабых сторонах оппонента.

5. Хороший переговорщик берет не настойчивостью, а интеллектом.

6. Эмоции в переговорах опасны.

7. Хороший переговорщик готов к длительным переговорам.

8. Хорошим переговорщиком руководит результат переговоров.

9. Качественный переговорщик не тот, кто красиво говорит, а кто достигает результата.

10. Для хорошего переговорщика чем сложнее переговоры, тем они интереснее.

11. В переговорах важна не жесткость, а продуманная позиция.

12. Качественному переговорщику не страшен агрессивный оппонент.

13. Хорошего переговорщика невозможно отвлечь от дела.

14. Хороший переговорщик быстро распознает ложь.

15. Среди бизнесменов много хороших переговорщиков.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

35 принципов успешных продаж

1. Слушайте, что говорит клиент.

2. Совершайте как можно больше звонков и контактов с клиентами в день.

3. Убеждайте клиента.

4. Не позволяйте клиенту убедить вас.

5. За минуту можно заключить сделку на миллион.

6. Вы должны верить в то, что вы продаете.

7. От настроения зависит все.

8. Умея продавать, вы никогда не останетесь голодным.

9. Продажи сделают вас значимым человеком в компании.

10. Успешный продажник – будущий руководитель.

11. В основе продаж лежит смелость.

12. Научившись продавать что-то одно, вы сможете продавать что угодно.

13. Даже мошенники рисуют своим «клиентам» радужные перспективы, тогда почему вы этого не делаете?

14. Если вы не умеете продавать, бизнесмен из вас не получится.

15. Продажи – это общение.

16. В основе продаж лежит личность продавца.

17. Не продавайте плохой продукт.

18. Авторитет составляет львиную долю стоимости товара.

19. Общайтесь с лучшими продавцами, учитесь у них.

20. Не общайтесь с неудачниками – они научат вас неудачам.

21. Краткосрочные долги и кредиты могут подстегнуть продавца.

22. Долгосрочные долги и кредиты могут уничтожить продавца.

23. Лень – самый главный враг продавца.

24. Продавайте то, что востребовано.

25. Торгуйтесь – так вы не потеряете некоторых клиентов.

26. Не продавайте себе в убыток.