Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

«Мы создали странички в социальных сетях, ведем блоги (на русском и английском), обновляем страничку в Facebook и Pinterest. Открыли магазинчик на Etsy, но пока все идет слишком медленно. Пару месяцев назад обратились к маркетологу за советом о продвижении бизнеса, а с ее помощью – в местные журналы по дизайну, к известным блогерам и журналистам».

Лена и Ира, игрушки, аксессуары

И в первую очередь помните цели вашего бизнеса. Если то, чем вы занимаетесь, – только хобби или вы ограничены во времени и ресурсах, то не привлекайте дополнительных клиентов. Я уже писала, лучше не привлечь клиента вовсе, чем привлечь и разочаровать отказом.

Кстати, и для продвижения себя, и для сбора информации, и просто для общения с единомышленниками полезно присоединяться к группам по интересам. Выделите себе полдня и поищите, где общаются люди по темам, схожим с вашей. Вам это поможет понять рынок, узнать о правилах и о новинках, да и просто понаблюдать за тем, как идет общение и ведутся дела в той или иной сети, что работает, что нет. Форумы по интересам также могут быть хорошей площадкой для раскрутки себя и своего дела, как и для того, чтобы узнавать новое и совершенствоваться в том, что вы делаете.

Почему профессионалы не сделают эффективный сайт и блог за вас

Часто задают вопрос: «А стоит ли беспокоиться? Можно ведь просто поручить все создание сайтов профессионалам из фирм, и нет проблем». Есть решения, которые даже самый хороший веб-дизайнер принять за вас не может, поскольку только вы знаете ваши цели и планы, ваших клиентов и их особенности, а также ваши возможности. Так что основные решения по сайту вы должны принимать сами.

Если вы делаете сайт: 6 важнейших страниц

Разумеется, если ваш бизнес невелик, вы вполне можете обойтись только несколькими из этих страниц, объединив информацию.

Главная страница

На главной странице вашего сайта я бы не рекомендовала рассказывать о себе. Единственное исключение – если вы «себя» и продаете, то есть свои личные услуги, книги и т. д. Или если тот товар, который вы предлагаете, напрямую связан с вашими экспертными знаниями или репутацией.

Цель главной страницы – дать вашим посетителям понять, что они оказались там, где решат их проблемы и исполнят их желания.

Что вынести на главную страницу?

● Что именно и для кого вы предлагаете;

● какие проблемы решает ваш товар или услуга;

● какие выгоды получают ваши клиенты;

● почему они должны выбрать именно вас?

На главной странице вашего сайта не стоит рассказывать о себе – если только вы не продаете свои личные услуги или книги. Говорите о том, что получат клиенты

И, пожалуйста, никаких анимированных заставок и флеш-страничек! Как вы можете прочитать в приложении «Пишем для сайтов и блогов», люди приходят на сайт за конкретной информацией и крайне, крайне нетерпеливы. Все, что мешает им быстро получить нужную информацию, их очень раздражает. А на кого переносится их раздражение? На владельцев сайта! Так зачем вам сразу же раздраженный клиент? (Увы, кнопка «Закрыть» или «Пропустить» не помогает. Это лишний клик, лишнее усилие со стороны клиента.)

Обо мне / о нас

Многие заводят эту страничку только потому, что так делают все. Размещают там параграф-другой о себе / о компании, о том, как давно они в бизнесе и как стараются помочь клиентам. «Я – дизайнер, готовый воплотить в жизнь ваши идеи…», «Мы – молодая, динамично развивающаяся компания…». В лучшем случае добавляют еще фотографию себя, директора компании или групповое фото всех сотрудников, если те поместятся в кадр.

«Мы – молодая, динамично развивающаяся компания…» А ведь людям, которые пришли на ваш сайт и страницу «О нас», действительно интересно, что вы собой представляете!

А ведь на страничку «О нас» приходят люди, которым действительно интересно, что вы собой представляете! Не упускайте возможности завоевать их доверие и внимание.

Напишите о вашем опыте, о том, почему вы любите вашу работу и решили заниматься именно ею. Похвастайтесь своими достижениями и достижениями ваших клиентов – теми, которыми они обязаны вашей помощи. И опять же – покажите, чем вы лучше других продавцов на рынке, предлагающих такие же продвинутые тренинги, специализированные услуги или изделия разных расцветок.