Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей

8) Наймите PR-менеджера. Можно кого-то из базы выпускников «Пиариума».

9) Обратите вашего секретаря или друга в пиар-менеджера, дав ему соответствующие книги или отправив на курсы.

10) По объявлению. Проводите тендер, смотрите в базах данных резюме.

Чтобы пиар не шел в пустоту, или Несколько слов об эффективности

Настолько подробно, насколько нужно для понимания, этот вопрос рассмотрен в моей самой маленькой книжке «101 совет по PR»[15]. В двух словах объясню сейчас.

Эффективность пиара очень проста – должно обеспечиваться выполнение бизнес-задачи.

И тут встает вопрос: какая у вас была бизнес-задача?

– Оказаться на глазах, помелькать у такой-то аудитории.

– Заполучить контакт какого-либо редактора.

– Осуществить продажу тренинга в крупную компанию.

– Повысить цитируемость в деловых изданиях с 0 до 10 в месяц.

– Завоевать имя и звание эксперта.

– Повысить количество запросов органического поиска вашего имени в поисковиках.

– Увеличить число неинициированных специально запросов от СМИ с 0 до 5 в месяц.

– Завоевать долю рынка.

– Захватить компанию и «чтобы никто не пикнул».

– Пролоббировать закон или поправки к нему.

– Отвлечь внимание от чего-либо.

И так далее.

Какая у вас бизнес-задача?

При решении любой задачи нужно руководствоваться простым правилом. Спросите себя, кто должен про вас узнать. И что именно он должен про вас узнать.

Получится что-то вроде следующей таблицы. Возьмем для примера условного бизнес-тренера и бизнес-консультанта в сфере продаж в «банковской розницы».

Элементы коммуникационной стратегии и тактики:

Затрудняетесь в поиске СМИ? Пожалуйста, все они как на ладони здесь: http://prnews.ru/monitoring/sources/

Мониторинг себя любимого

Хотите узнать, что про вас написали, но «Яндекса» уже недостаточно?

Посмотрите здесь, в «Медиалогии»:

http://www.mlg.ru/smi/bd/ (бесплатный демо-доступ).

Или в «Интегруме»: http://www.integrum.ru/dostup-smi

(также бесплатный тестовый доступ).

Также можете настроить под себя удобный сервис оповещений с новыми появляющимися о вас упоминаниями. К вашим услугам «Google Alerts» и другие подобные сервисы (для соцсетей есть отдельные сервисы мониторинга наподобие iqbuzz.ru, wobot.ru и др.). Но я бы не стал на это тратить время, по крайней мере свое. Мониторьте раз в неделю, этого достаточно.

Рейтинги СМИ и феномен радийного хита

На радио есть такой принцип: если хит прозвучит на «Европе Плюс», значит, он потом «сам» прозвучит везде.

Таким образом, ваша задача – прозвучать везде. Но обращаться нужно к «Европе Плюс».

В мире СМИ место «Европы Плюс» колеблется в дельте нескольких медиахолдингов. Гадать не нужно, просто заходите и смотрите рейтинги: http://www.mlg.ru/ratings/federal_media/

Например, на июнь 2014 года они выглядят следующим образом:

В идеале нужно быть лично знакомым со всеми. План-минимум – с топ-3 из каждого списка.

Кстати, по спискам топов журналистов и блогеров тоже рекомендуется пробежаться с целью знакомства.

Журналисты, популярные в июне 2014: http://www.mlg.ru/ratings/journalists/

ТОП-20 самых цитируемых журналистов

Обратите внимание, кого здесь считают блогером – известного человека, у которого есть блог:

http://www.mlg.ru/ratings/blogers/

«Медиалогия» составила рейтинг цитируемости блогеров за июнь 2014 года.

По итогам июня самыми цитируемыми блогерами в российских СМИ стали Павел Астахов, Дмитрий Рогозин и Алексей Пушков.

Как звонить в СМИ?

Звоните ли вы сами или это делает ваш пиарщик, принципы одинаковые – продажа.

Подробности есть в книге Ольги Соломатиной «101 совет по работе со СМИ»[16] и в бесплатном курсе лекций по пиару «Пиариум»[17]. Коротко скажу: секретов тут никаких нет.

– Здравствуйте, можно ли переговорить с журналистом таким-то? Он у вас занимается такой-то темой (В вашем случае это, скорее всего, образование, кадровая политика компаний и т. п. Например, в «Ведомостях» эту рубрику курируют Инна Кравченко и Григорий Милов).

– Да, можно.

– Представляю вам спикера такого-то. Он компетентен в том-то и том-то.

– Спасибо, будем иметь в виду. Мы внесли его в базу.

Конечно, в разговоре вам придется еще прорваться через секретаря, что просто. Выяснить, кто ведет вашу рубрику – это тоже пара кликов. Затем нужно сделать комплимент журналисту. Ключевая фраза: «Вас внесли в базу».

В некоторых СМИ, где такой базы нет, все равно так говорят.

11 экстрашагов к зениту славы