Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск

При нормальном цикле запуска в тот момент мы должны были бы заканчивать продукт и пытаться найти несколько первых клиентов. Но когда несколько месяцев назад мы определились с бизнес-идеей, у меня было предчувствие, что я смогу обеспечить нам публикацию статьи в одном из ведущих компьютерных журналов. Я не знаю, как и почему я был в этом уверен. На самом деле у меня был нулевой опыт пиара и нулевой опыт создания подобных стартапов. Но, следуя моему предчувствию, мы случайно превратили свой проект в реальный бизнес, то есть перешли на ту стадию, когда нас начали искать клиенты!

Подсказки приходят в различных формах

Другим важным моментом в этой главе был мой сон о друге Марио. Сон о нем, приснившийся как раз перед его возвращением из Флориды, добавил мне уверенности, что Марио должен сыграть некоторую роль в истории нашего стартапа.

Иногда подсказки указывают направление, и наше дело – понять, к чему конкретно они нас ведут. Я предположил, что подсказка «советовала» пригласить Марио работать в нашей компании в режиме полного рабочего дня. Теперь, когда я стал старше и мудрее, я знаю, что, возможно, пригласить Марио было не лучшей идеей, учитывая его отношение к карьере. Но он убедил нас поехать на конференцию Lotusphere, которая стала для нашей компании критически важной точкой запуска. И это было его вкладом в наш бизнес.

Эти две подсказки – мое предчувствие о возможной публикации статьи и ощущение, что Марио должен сыграть в стартапе определенную роль, – привели к значимым для нас последствиям. Вот почему важно следовать подсказкам: никогда не знаешь, куда они приведут!

Как предприниматель вы постоянно меняете уровень ожиданий

В некотором смысле начало и ведение бизнеса – непрерывный процесс установки, переустановки, перенастройки и обнародования ожиданий. В зависимости от ожиданий компания, которая растет и производит продажи на два миллиона долларов, может рассматриваться или как большой успех, или как крупная неудача.

Если инвестор купил половину вашей компании за пять миллионов, то продажа компании за два миллиона долларов будет для него большим разочарованием. С другой стороны, если вы владеете 100 % своего бизнеса, то его продажа за два миллиона долларов может быть отличным результатом! Фактически оценка стоимости бизнеса – просто численное выражение ожидания. В примере, где инвестор покупает половину вашей компании за пять миллионов, он устанавливает ожидание, что вы создадите компанию стоимостью более десяти миллионов долларов (так как он потратил пять миллионов на свою половину).

То же самое относится и к разработке продукта. Если создание программного продукта занимает три месяца, то в зависимости от ожиданий это может быть или величайшей победой, или большим разочарованием. Иногда в жизни мы формируем нереалистичные ожидания того, где мы будем и насколько продвинемся в течение определенного периода. Иногда для возврата на правильный путь достаточно просто пересмотреть ожидания, как это сделали мы, когда решили не искать последнюю ошибку.

Не забывайте делать паузы и наслаждаться победами, даже самыми маленькими

При запуске стартапа очень многое может пойти и пойдет не так, поэтому в случае успеха его непременно нужно отметить. Наша стартовая конференция, на которой мы продали новый продукт, определенно была одним из таких моментов. В конце конференции мы устроили перерыв, чтобы добраться до Тампы и поваляться на пляже. Хотя воспоминания о самой конференции с годами потеряли четкость, я очень живо помню эпизод на пляже. Солнце только начинало садиться. Кто-то заметил дельфина. Я слышал крики чаек и ел картофель фри. Помню, я бросил ломтик картофеля на песок и чайки бросились на него со всех сторон. Это было странное чувство – иметь что-то, что было желанным для такого большого количества живых существ. В некотором смысле эта сценка была отражением того, что произошло на конференции.

Если в процессе запуска стартапа вы одерживаете победу – без разницы, большую или маленькую, – то важно потратить время и насладиться ею.

Глава 9 Послания скрытых миров

1994, январь

На берегу реки Чарльз расположено здание, которое значительно превосходит размерами все окружающие и величественно озирает окрестности со своей высоты. Оно похоже на пирамиду ацтеков, со ступенями с обеих сторон, которые идут от земли и встречаются на самом верху под ясным, зимним вечерним небом. В этот момент в окнах отражался золотой свет и все здание казалось желтым, что еще больше усиливало ощущение, что я наблюдаю сцену из жизни Древней Мексики.