Блог на миллион долларов

Использование списка адресов для рассылки

Прелесть рассылки в том, что она автоматизирует процесс: вам не нужно тратить свое бесценное время на отправку индивидуальных писем! Можно подписаться на сервис, который будет автоматически рассылать подписчикам уведомления о ваших свежих публикациях, а можно обратиться к помощи таких специальных платформ для email-маркетинга, как Mail Chimp, Aweber, Infusionsoft и Getdrip, — они составляют список ваших email-адресатов и потом высылают им ваши письма в установленном вами режиме.

Я советую второй вариант, потому что он позволяет вам самостоятельно отслеживать, что и в каком виде будут получать ваши подписчики. Правда, так ваши письма становятся, по сути, отдельным мини-обращением к адресатам, и вам придется готовить для них отдельный контент — но оно того стоит: успех некоторых блогеров из этой книги отчасти обусловлен именно таким подходом (вспомните фуд-блогера Мадлен Шоу из главы 6: каждый четверг она стабильно отправляет своим подписчикам дополнительный рецепт, не выложенный на сайте, — и это очень мотивирует людей не отменять подписку и делиться контентом). Или вот пример одной моей клиентки: нам удалось на 138 % поднять ей трафик, приходящий из почты, за счет того, что мы наладили регулярную рассылку писем ее подписчикам по вечерам в четверг. А это, в свою очередь, напрямую сказалось на продажах продукции с ее сайта. Так что, как видите, этим стоит озадачиться.

Платный или бесплатный трафик?

Платный трафик для большинства начинающих блогеров не лучший вариант, и я бы не советовала прибегать к его помощи, если только вы не хотите продать что-то напрямую своей аудитории. Однако полезно узнать, как он работает, потому что в будущем это может вам пригодиться.

Практически любая платформа, от поисковых систем вроде Google или Bing до социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram, предлагает следующую опцию: вы можете им заплатить, и они представят ваш блог целевой аудитории. В этом случае ваш блог будет появляться у пользователей на страницах наравне с другими рекламными объявлениями. Размер оплаты зависит от платформы и уровня конкуренции в вашей нише.

Однако механизм работы с рекламой у поисковых систем и соцсетей разный.

* * *

Давайте покажу на примере. Скажем, я веду блог о своих обожаемых магнолиях.

В случае споисковой системойя плачу за то, чтобы появляться на экране, когда люди вбивают в строку поиска конкретные запросы. То есть я могу сделать так, чтобы мой блог сразу выдавался на фразу «Как выращивать магнолии». Здесь я ориентируюсь на пользовательские запросы, максимально совпадающие с тематикой моего блога.

В соцсетях вроде Facebook ориентиры несколько иные. Здесь я могу подбирать целевую аудиторию по возрасту, уровню доходов, профессии, предпочтениям и антипатиям и т. д. — всем личным параметрам, которые данная платформа предлагает им указать. В случае с магнолиями я могу прийти к выводу, что моя идеальная аудитория состоит из женщин 30 лет с доходом выше определенного уровня (это увеличивает шансы на то, что они имеют собственный сад и ухаживают за ним). Кроме того, я могу сократить список кандидаток до тех, кто «лайкал» «BBC Gardeners’ World» или страничку журналаMagnolia Plants Today. Или даже сосредоточиться на конкретной географической территории. И Facebook будет показывать мою рекламу только тем, кто подойдет по всем указанным критериям.