Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

Вот один из таких примеров. После кризиса 1998 года покупательная способность населения резко упала. При этом многие компании, взяв кредиты в иностранной валюте, оказались не в состоянии выплачивать долги из-за резкого падения курса рубля. Образовался замкнутый круг: потребители не могут покупать, так как у них нет денег; а компании срочно нужны деньги, поэтому она не может пойти за рынком, снизив цены.

Подобная ситуация сложилась на многих потребительских рынках. Не стал исключением и рынок косметики, на котором тогда лидировали иностранные компании. Многие игроки оказались в передряге. Эта передряга развивалась так, что большинство иностранцев попросту ушло с рынка, и это был единственный путь, который нашли кризис-менеджеры. Остались лишь отечественные компании, которым уходить было просто некуда. Одной из таких компаний было принято решение понизить цены на свою продукцию, начав продавать себе в убыток.

Подобная стратегия, на первый взгляд, означала потерю эффективности. Но речь шла о сохранении самой компании, поэтому руководство приняло решение идти на жертвы. Дальнейшее развитие ситуации показало правильность этого решения. В результате рынок был удержан и даже расширен, а компания получила значительный рост продаж. Что в ито ге, позволило расплатиться с долгами и даже выйти на лидирующие позиции в отрасли.

Конечно, эта стратегия предполагала большой риск. О подобном риске говорил фельдмаршал Манштейн, анализируя ситуацию вокруг Сталинградского котла. «Не использовать эту возможность – как бы не был велик связанный с этим риск – означало отказаться от попытки спасти армию {16}…»

Выводы

1. Стратегическая концепция передряги – одна из самых сложных. Она предлагает способы разрешения изначально неблагоприятных ситуаций. Её применение основано на использовании сразу нескольких стратегических концепций в связке.

2. Выход из передряги основной целью предполагает сохранение себя. То есть, речь идёт не о максимизации эффективности, как это было в предыдущих концепциях, а о минимизации потерь. Высшим проявлением этой концепции является искусство поражения[109].

3. Выход из передряги почти всегда связан с жертвой и лёгким развитием с намеренным оставлением некоторых слабостей. Концепция связана с риском, иногда значительным. Но это и не удивительно, ведь речь идёт об изначально неблагоприятном раскладе. Успешное применение этой концепции требует высокого искусства стратегии. Поэтому наш совет – стараться не попадать в передрягу.

Заключение

Стратегическое Го (не будем путать его с одноимённой настольной игрой) является действенным стратегическим инструментом. Вообще же стратегические искусства стали заметны в истории цивилизации около 5 000 лет тому назад. Авторам и читателям книги пришлось иметь дело, таким образом, с очень древними и сложными сущностями.

Авторы, тем не менее, считают своим долгом предостеречь от немедленной практики стратегических концепций в бизнесе или делах. Такая «скорая» практика может привести не только к успехам, но и к провалам. Будет полезно сначала освоить предложенный инструментарий до уровня 1-го или 2-го Сана[110].

Стратегическое Го может научить видеть сверхмасштабные процессы и проблемы даже в их сверхмалых проявлениях.

Безусловно, остаётся открытым вопрос: насколько модель Го отражает реальность. Конечно, жизнь чрезвычайно многообразна и многомерна. И любое моделирование (математическое, физическое, логическое) – это всегда упрощение действительности. Жизнь подчиняется не только законам порядка и хаоса, но и другим, в том числе и неизвестным человечеству законам.

На матрице Го мы оперируем астрономическими вариативными размерностями: число возможных вариантов моделирования можно сравнить с числом атомов в галактике, это цифра со 120 нулями. Но позволяет ли даже такой масштаб описать жизнь во всей её полноте?

Военные правители Японии и императоры Китая изучали это искусство, чтобы укрепить свою власть и расширить границы своих империй. Можно ли в наши дни занять одну из вершин власти или бизнеса, изучая Го?

Го позволяет глубже взглянуть на саму идею эффективной стратегии. Непобедимый полководец Сунь Цзы отмечал, что против формы копейщика есть форма лучника, против формы лучника есть форма колесницы, против формы крепости есть форма осадного оружия. Нет формы только у победы и поражения. Потому что победа и поражение всегда комплексны и собирают в себе множество факторов. С помощью Го можно не только освещать «тёмные углы» стратегии, но и изучать новые, неизвестные ранее закономерности на наглядной модели. Модели, сочетающей в себе простое и сложное.