Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

«Болтун – находка для шпиона» – это благодатная тема. Если человек очень любит болтать, всегда берите его первым. Понятно, что долгих отношений вы с ним не построите, но то, что он будет рассказывать о конкурентах, всегда здорово. Мы этим пользуемся на проверках в детекции лжи. Придя на мероприятие, мы ищем человека гипертимного типа и предлагаем ему: «Давай с тобой поговорим». Человек отвечает: «Я вам ничего говорить не буду» – и выкладывает все.

Вербовочные подходы

Модели – это некая классификация. Когда мы поставили цели на вербовку, то начинаем оперировать таким понятием, как разработка вербовочного подхода. Успешность любой вербовки зависит от вербовочного подхода к предприятию, бизнесмену и т. д. Я уже говорил, что если мы вербуем человека, то у нас должен быть очень четко проработан вербовочный подход, чтобы не случилось провала. Потому что если разведчик говорит: «Давайте я буду с вами работать, я представитель другого государства», – то велика вероятность того, что человек просто ответит «нет».

Первый вербовочный подход, с которым мы будем работать, – это горячая, то есть моментальная, вербовка, когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве – иной раз сразу, а иногда после долгой обработки.

Холодная вербовка – это когда мы исподволь делаем тонкие намеки, как бы невзначай и издали. «Давайте посмотрим на этот проект, мне кажется, мы с вами можем на нем заработать».

Бесконтактная вербовка – когда она происходит по телефону, электронной почте, интернету… Бесконтактной вербовкой пользуются исламские террористы для вербовки своих сторонников в средствах массовой информации.

Есть обратный вербовочный подход, когда человек сам предлагает вам услуги. Вы говорите: «Да, хорошо, но мне это неинтересно» – и подсказываете, к кому он может обратиться.

Комбинированный подход – это то, чем мы будем пользоваться. Он включает в себя все подходы, описанные выше.

Чем ниже уровень вербовочной уязвимости, тем более нужно стремиться к комбинированному подходу.

Глава 16. Шестишаговая модель вербовки

В нашей схеме существуют подготовительные мероприятия, которые составляют почти три с половиной шага, а также дополнительные мероприятия, которые составляют два последних шага: подготовка встречи и непосредственно сама вербовка.

Прежде чем сделать предложение, от которого объект не сможет оказаться, нужно пройти пять основных шагов. Давайте рассмотрим их.

Шаг 1. Постановка цели и задачи на вербовку. Здесь мы анализируем, что представляет собой наш объект для вербовки, и проверяем его на реальную ценность. Способен ли этот человек на самом деле дать то, что нам необходимо?

Почему так важна фиксация цели? Мы должны хорошо понимать свою цель и прописать ее с точки зрения ХСР.

Шаг 2. Изучение объекта вербовки. В следующих главах мы разберем, как это делать. Мы поставили цель, но на шаге 2 все равно продолжаем проверять достижимость этой цели. Достоинство вербовки в том, что каждый этап дублирует следующий.

В изучении объекта вербовки существует первый сбор информации, определение вербовочной уязвимости, а дальше могут использоваться два формата: привлечение внимания и установка контакта либо наоборот. Когда мы на шаге 2 установили этот формат, изучили объект вербовки, то мы возвращаемся к шагу 1. Мы говорим, что уровень уязвимости средний или высокий, мы установили контакт (в интернете, через знакомых и т. д.).

Шаг 3. Разработка вербовочного подхода. Нам нужно понять психотип объекта, сформировать на него досье, выяснить проблемы, ценности объекта. Но самое главное, на третьем этапе должен быть разработан вербовочный подход – документ, в котором поэтапно расписываются наши шаги для того, чтобы создать с человеком созависимые отношения.

Шаг 4. Реализация вербовочного подхода. Это календарный план мероприятий, уже привязанный к приблизительным датам, когда мы будем реализовывать вербовочный подход. Это может быть неделя, месяц, год, несколько лет, для того чтобы создать созависимые отношения. Здесь мы решаем уже две проблемы – заинтересовать человека и удержать его интерес.

Шаг 5. Подготовка к встрече. Мы должны подобрать контекст так, чтобы человек не смог отказаться от нашего предложения. К встрече готовимся тщательно, прорабатываем все (выбор места, психогеометрия пространства, какой контекст задать переговорам и т. д.).

После того как мы реализовали все пять шагов, мы должны сказать человеку правильные слова.

Домашнее задание

Определите объект вербовки и составьте вербовочный подход к человеку.