Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

При внесении ресурса во время первого контакта лучше попасть в стратегию человека истероидного, эпилептоидного типа и т. д. Тогда вы на бессознательном уровне будете восприниматься как позитивный переговорщик.

Следуя правилу трех секунд, нужно выбрать абсолютно позитивную и приятную тему. Сначала используете три секунды позитива, а дальше 15 секунд, чтобы заякорить человека. На всю коммуникацию и на весь первый контакт у вас есть 3 + 15 секунд. Потом интерес к вам начинает угасать, поэтому я рекомендую на первом этапе оставить человека в покое.

Правило 15 секунд

Если вас никто не представил, то в первые три секунды вы представляетесь, а дальше фразы должны подбираться исходя из контекста или из психотипа или архетипа. Иными словами, вы должны включить у человека эмоции, а если не получилось, дать визитку и уйти.

Фраза, открывающая разговор (ФОРА), строится на базе психотипов. Поэтому давайте рассмотрим алгоритм того, как мы делаем подстройку, ведение и вносим ресурс.

Истероидный психотип – чем больше женских сигналов тела, стразиков, украшений, тем более спокойно вы открываете разговор комплиментом. Вы можете сказать: какое эффектное пальто, какой яркий костюм, какие классные часы… Увидели, что перед вами истероидный психотип, говорите комплименты, даже не заморачивайтесь.

Если человек эпилептоидного типа, то у него ригидная нервная система. Сначала вы садитесь рядом с ним, чтобы успокоить его. Он должен к вам привыкнуть – только после этого вы начинаете вести коммуникацию. Подстройка должна быть постепенная, будьте готовы к негативной обратной связи.

Паранойяльный тип. К нему применяется почти такой же подход, как и к эпилептоиду. Если вы увидели статусного человека с дорогими украшениями, то к нему нужно подойти с извинениями, потому что он тревожный. Вы поступаете следующим образом: «Извините, хотел вас спросить…», «Буквально минутку уделите, хотел у вас узнать…»

Для людей шизоидного типа все очень просто. Вы подходите к такому человеку с любым вопросом, главное, чтобы этот вопрос его заинтересовал. Представьтесь и скажите: «Вам интересно защищать секту енотов от атаки инопланетян?» С вашей точки зрения фраза может быть дурацкой, но вы должны включить у человека базовую эмоцию интереса.

С гипертимными людьми еще проще. Вам не нужно вступать в контакт с объектом, достаточно находиться рядом, и этот человек сам к вам подстроится.

Люди эмотивного типа очень интересные. Они осторожно входят в коммуникацию. Поскольку они тревожные, то могут бояться обидеть. Но поскольку они ведомые, то с большим удовольствием окажут вам помощь. Если вы определили, что объект эмотивного типа, можете подойти и тихонько спросить «как пройти в библиотеку», «где можно купить хомячков» и т. д. Подбирается фраза, где есть призыв о помощи.

Объединяем депрессивно-печальных и тревожно-мнительных. С ними нужно разговаривать долго. Попробуйте подойти к бабушке на лавочке и поинтересоваться у нее, кто живет в доме. Она будет спрашивать, откуда вы, может, из милиции… Поэтому с такими людьми беседуйте осторожно. Самое главное – чтобы вы тоже, как и они, чего-то боялись.

Домашнее задание

Посмотрите на YouTube ролики с различными пикаперами, которые знакомятся с девушками. Проведите для себя исследовательскую работу. Посмотрите, как пикаперы делают подходы к девушкам истероидам, эпилептоидам…

Глава 19. Имидж, или Управление первым впечатлением

Как мы говорили ранее, первый подход особенно важен. И мы рассматриваем наши модели, как учил один из моих наставников, всегда при худшем раскладе, то есть выбираем вариант, когда нас никто не подводит и не представляет объекту вербовки. Мы должны каким-то образом сами увидеться, услышаться и соприкоснуться с ним, а не только установить первый вербовочный контакт. Поэтому для того, чтобы человек увидел вас и понял, что вы тот, кто ему нужен, важна и имиджевая составляющая.

Управлять первым впечатлением необходимо. А многие не понимают того, как работают имиджевые факторы. Более того, хочу сказать, что этому мало кто учит. Я бы порекомендовал взять несколько уроков по имиджу и стилю у имидж-консультантов, потому что вложения в имидж всегда окупаются. Еще раз хочу напомнить, что мы рассматриваем технологии вербовки в бизнесе, поэтому перед нами не стоит задача проведения сложных вербовочных мероприятий. Для нас очень важно, чтобы человек, который посмотрел на вас, понял, что «здесь видны деньги». Такое возможно только в том случае, если вы демонстрируете это своим внешним видом. Поэтому, формируя свой имидж, вы должны следовать четким критериям. Внешний вид должен вызывать у человека, который на вас смотрит, уважение.

Уважение заслуживается тем, что вы понимаете и осознанно управляете всеми имеющимися у вас ресурсами. У имиджа, как говорят некоторые имиджмейкеры, существуют разные лики:

• лик любви – это имидж, направленный на привлечение любви;

• лик дружбы – это имидж для дружбы;