Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Вы должны продумать свой бизнес. Это же ваша идея. Это ваш бизнес, и вы будете зарабатывать на этом деньги. Чтобы не получилось, что вы придумали идею и на вас кто-то зарабатывает. Очень часто многие представляют бизнес как увлекательное путешествие, где думать не надо, делать ничего не надо, а деньги сами падают. Мне посчастливилось общаться с успешными предпринимателями. Они постоянно работают. У них постоянно какие-то идеи, проекты. Они чем-то занимаются. Они постоянно общаются с людьми.

Бизнес – это целый мир!

Откуда деньги поступят? Кровь бизнеса – денежный поток

Откуда деньги поступят в наш бизнес?

Кровь бизнеса – денежный поток. Превращение идеи в звенящие монеты.

Когда у нас уже есть модель бизнеса, то ключевой вопрос – откуда придут деньги? Каким способом? Кто наш клиент? Кто нам будет платить? По-другому это называется «монетизация идеи».

Пример. Есть у вас сайт, красивые картинки. Как с помощью него заработать деньги?

Если вы этот вопрос не решите, то у вас будет сайт (красивый) – как ваше хобби, как увлечение. Вы можете там разместить баннеры, подключить к нему платежную систему и размещать заказы. Вы можете сдать его в аренду для компаний, которые разместят свои товары и услуги на вашем сайте. Можете подключить другие способы оплаты: Яндексденьги, вебмани, через карточки. Есть более 40 способов оплаты через Интернет. Все эти способы надо подключить к вашему сайту.

Вопрос получения денег является ключевым!

Многие начинающие предприниматели на этом обжигаются. У них есть идея, но они придумали только один способ получения наличными. «Приходите ко мне в офис, заплатите мне деньги, я вам дам свой товар». А многие люди не хотят никуда идти и хотят только через Интернет заказывать. И вы должны найти способы, как это сделать. К примеру, человек из другого города хочет купить ваш товар. И что теперь ему ехать в ваш город и покупать в вашем офисе, когда вы будете на месте?

Когда мы ставим себя на место своего потенциального клиента (из другого города, другого региона), то начинаем думать над способами как доставить свой товар и как деньги получить. На карту, на банковский счет. Эти все вопросы мы должны также продумать. Если есть своя служба доставки, мы можем стоимость доставки заложить в товар дополнительно.

А оно мне надо, твой товар? Составляем идеальный портрет клиента

Четвертый пункт.

– А оно мне надо, твой товар? – спрашивает нас потенциальный клиент и уходит.

А какой должен быть портрет нашего идеального клиента? Кто наш клиент?

Рассмотрим пример обучения езде на горных лыжах. Кто наш клиент?

Если мы не знаем, кто будет покупать наш товар или услугу, соответственно, мы не знаем клиента. Я четко понимаю, что целевая аудитория у сотовых телефонных игр – это студенты и школьники. Не те, у кого есть сотовые телефоны, а те, кто играет в телефоне. Я предполагаю, что играть в игру «догонялки» будут скорее всего дети (школьники, дошкольники, иногда студенты). Я думаю, что в «догонялки» не будет играть взрослый человек. Я думаю, что это будет категория от 4–5 лет до 15 лет. Это определенная целевая аудитория, кому это интересно.

Есть несколько контрольных вопросов.

Я их называю: «Кто? Что? Где? Когда?»

Кто наш клиент? Что ему надо? Где он купит товар? Когда это произойдет? Где (в каком месте) я найду своих клиентов?

Где я могу найти школьников? В школе. Где я найду детей? В детском садике. У меня мышление будет затачиваться на том, где я буду размещать свою рекламу. Кто основной спонсор у школьников? Родители? Я должен подумать о рекламной кампании, чтобы она действовала еще и на родителей. Эти вопросы позволят нам отсечь лишнее.

В чем ошибка начинающих предпринимателей?

Спрашиваешь его: «Кому нужен твой товар?»

Он говорит: «Всем!».

Когда мы начинаем анализировать его товар или услугу, то выясняется, что нужно только одиноким пенсионерам, хромающим на две ноги. Очень узкая группа.

Пример. Конверты для новорожденных.

Какая целевая аудитория? Кто потребитель? Мамочки, папочки – родители. Максимум несколько месяцев. Нужно это понимать. Целевая аудитория: родители, мамы, папы, родственники молодых. Срок жизни продукта – 5 месяцев. Наша целевая аудитория – это родители новорожденных, до 5 месяцев. Соответственно, если в Арсеньеве родилось шестьсот детей (за весь год), то можем сбыть всего 600 единиц этой продукции. Это объем всего рынка по городу Арсеньеву.

А если эти конвертики я буду продавать по Приморскому краю? Какой потенциальный объем сбыта? Когда мы четко понимаем, кто наши потребители, то наш бизнес мы можем спланировать и спроектировать наш доход. Понять примерно, сколько мы получим с этой идеи денег при идеальном раскладе. Потому что конкуренты тоже не дремлют.