Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Ты должен разработать план конкретных действий по продвижению своих идей. Просто на каждый день список, с кем общаться лично, по скайпу, через социальные сети. Ты просто общаешься с людьми, которым это может быть интересно. Да, ты будешь получать отказы. Ты не можешь нравиться всем. Может, человеку нравится твоя идея, но у него нет денег. Статистика говорит о том, что из 20 встреч в 3-5-ти будут заключены контракты и будут куплены твои идеи.

В своей книге «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» я подробнее рассматриваю эти способы. Подробнее о книге можно узнать – www.sphinx.su/node/2800.

Фактор «price/ цена».

По какой цене я хочу продавать свои услуги? Какая у них должна быть минимальная цена? Какая максимальная?

По какой цене вы хотите продавать свою услугу? 50 руб., 100 руб., 150 руб.?

Вы должны понимать, за сколько вы хотите продавать свою идею, товар. Вы можете интуитивно угадать. На самом деле вам придется протестировать рынок. Есть ли похожие товары у конкурентов? В каких-то компаниях уже продвигают похожую услугу или товар. Надо понимать, сколько будет стоить ваш товар или услуга.

Ненавижу конкурентов! Или: В чем же моя уникальность?

Изучаем наших конкурентов. Для чего?

Хотите вы или не хотите, но конкуренты у вас уже есть или они скоро появятся. Если вы сделали какую-то оригинальную бизнес-идею, которая еще не внедрена, будьте уверены, что рано или поздно появится кто-то, кто попытается вашу идею реализовать. Такова жизнь. Кто-то видит ваш успех. Его гложет, и он хочет сделать то же самое.

Если вы начали проводить уроки по сноуборду, то наверняка скоро появятся на вашем склоне конкурент. Который будет проводить такие же уроки и зарабатывать деньги. Поэтому нам очень важно изучить своих конкурентов. Кто они? Где они находятся? Какие товары или услуги у них есть? По какой цене им продают? Чем больше есть у вас информации о конкурентах, тем будет проще готовиться к конкурентной борьбе. Вы можете продавать свой товар очень дорого. Конкуренты могут продавать его дешево. В два-три раза дешевле.

Бывает ситуация, когда проще купить дешевый товар – он отработает, и купить опять новый. Вам нужно понимать, за счет чего мы будем выигрывать конкурентную борьбу. Мы не любим, мы ненавидим конкурентов, но мы должны их изучать. Конкуренты – это те организации (люди), которые забирают наши потенциальные деньги или реальные деньги.

Я – шпион, и ты – шпион, вместе мы – разведка. Зачем нам изучать конкурентов?

Изучайте конкурентов как можно подробнее. Я расскажу вам о легальных способах изучения конкурентов. Потому что вам это очень пригодится.

Допустим, вы решили оказывать услугу населению по распечатке документов на черно-белом принтере дома.

Кто ваши конкуренты? Типографии, компьютерные салоны – все, кто эти услуги оказывает. Сколько стоит распечатка? 5 рублей. Значит, ваша цена должна быть не более пяти рублей. В противном случае люди пойдут распечатывать в компьютерный салон. Но если себестоимость вашей печати будет больше пяти рублей, то вам будет невыгодно заниматься этим бизнесом. Не надо работать себе в убыток. Изучение цен конкурентов очень важно.

Прежде, чем запускать свой бизнес, изучи, кто вообще на этом рынке работает. Сможешь ли ты выдержать на этом рынке? На самом деле у конкурентов можно многому научиться. Можно с помощью них много заработать.

Главный вопрос – как победить в конкурентной борьбе?

Как вы можете победить в конкурентной борьбе?

Основные способы победы в конкурентной борьбе.

Первый способ. Наличие авторских прав (франшиза, лицензии, сертификаты, эксклюзивные права). Если вы заключили с компанией брендовой одежды эксклюзивный договор, что только вы имеете право продавать товар на территории города Арсеньева и никто другой не может это делать, то это означает, что вы будете монополистом. А если вы заключили эксклюзивный договор на территории всего Приморского края, это значит, что под этим брендом будете продавать только вы. Таким образом, вы выиграете в конкурентной борьбе. У вас не будет официальных конкурентов. Могут быть другие бренды, и вы будете конкурировать между брендами.

Был случай, когда мой телефонный справочник одна организация откопировала и попыталась продать. Я написал письмо владельцу этого бизнеса: «Если вы не изымете тираж, будет штраф 5 млн рублей и изъятие всей продукции через суд. У вас есть неделя для решения вопроса». Они изъяли весь тираж, потому что они не заработают столько денег, сколько получат убытков. Для суда у меня был чек (где я купил этот продукт контрафактный) и образец чужой продукции. Я защитил свои авторские права. Я написал, а ведь мог бы просто нажиться на них. Я просто не стал этого делать.